Франшизы АЗС

Топливо для автомобилей не относится к товарам первой необходимости, однако всегда имеет постоянный спрос, даже во времена кризиса. Поэтому не должно быть сомнений, выгоден этот бизнес или нет. Нужно начинать с нюансов, которые есть в этой сфере, и того, как лучше работать — развивать дело с нуля или купить готовую франшизу.

Найдено франшиз: 3


    Франшиза «Лукойл» - нефтегазовая компания

    ЛУКОЙЛ — частная нефтегазовая компания, одна из самых известных в России, основанная в 1993 году. На организацию приходится 2,1% мировой добычи нефти, а также 20% общероссийского рынка. Компания играет важную роль в энергетической сфере РФ.

    Инвестиции - от 6 500 000 до 7 000 000 рублей
    Франшиза GT Ultima - сеть АЗС

    GT Ultima — сеть АЗС, владельцем которой является предприниматель Федоров Кирилл Юрьевич. На базе компании действует аттестованная испытательная лаборатория, где в обязательном порядке проводится экспертиза качества нефтепродуктов.

    Инвестиции - от 1 500 000 рублей
    Франшиза Avtosliv - агрегатор автомобильных онлайн-услуг

    Avtosliv — российский онлайн-сервис автомобильных услуг. С помощью этого агрегатора можно оформить полис ОСАГО с кэшбеком 35%, восстановить КБМ, быстро продать автомобиль, получить займ, произвести и узаконить переоборудование, проверить историю автомобиля по кузову и государственному номеру, разместить объявления на 50 автомобильных сайтах.

    Инвестиции - от 100 000 рублей

      Бизнес в сфере АЗС

      Перед тем как задуматься о построении бизнеса в этом сегменте, нужно знать о некоторых нюансах.

      • Самые большие затраты при открытии автозаправочной станции, как правило, требуются на покупку земельного участка и строительство помещения, куда будут заходить клиенты. Кроме того, выбор местоположения имеет существенное значение — заправка должна находиться у дороги, а большегрузным машинам должно быть удобно подъезжать заправляться и разгружать топливо
      • Бизнес в сфере АЗС относится к одним из самых опасных, поэтому нужно сразу соблюсти все предосторожности. В первую очередь, это оборудовать здание кассы бронированными окнами и дверями. Кроме того, нужно позаботиться о безопасности — подключить АЗС на пульт охраны и оборудовать тревожную кнопку или нанять людей в штат. Можно совместить оба варианта
      • Для успешной и бесперебойной работы станции нужно покупать хорошее качественное оборудование и вовремя проводить необходимое ТО и ремонт. Тогда не будет ни простоев в работе, ни санкций от проверяющих органов

      Если опыта в этой сфере нет, лучшим решением для начала работы будет покупка франшизы от известного бренда. Несмотря на то, что начальные инвестиции составляют от нескольких миллионов рублей, это окупится отработанной бизнес-моделью и узнаваемостью, ведь автовладельцы не спешат заправляться на неизвестных «ноунейм» заправках.

      Чем выгодна франшиза АЗС

      Бизнес в нефтяной и газовой сфере всегда был привлекателен для бизнесменов. Однако сейчас рынок уже, можно сказать, поделен между крупнейшими его игроками. Владельцы авто, опасаясь за их состояние, не спешат заправляться на первой попавшейся АЗС, даже если цены там значительно ниже, чем у конкурентов. Поэтому для успешного входа в этот рынок лучше начинать с франшизы.

      Кроме того, современная АЗС — это не только колонки с топливом и касса. Здание заправки может вмещать в себя мини-кафе, магазин сопутствующих товаров, а иногда даже гостиницу. При этом закуски, напитки и другие товары составляют немалую часть прибыли заправок. Например, на АЗС «Shell» прибыль от продажи кофе составляет около 30% общей прибыли компании, а у западных компаний эта цифра приближается к 70%.

      Нужно знать, что франчайзер автозаправочных станций, в отличие от других сфер бизнеса, не слишком заинтересован в развитии франчайзинговой сети. В связи с этим головная компания может быть крайне избирательна и предъявлять к потенциальному покупателю некоторые требования.

      Как выбрать франшизу

      Несмотря на то, что франчайзер может предъявить массу требований к покупателю, не стоит расслабляться и пытаться угодить во всем головной компании только для того, чтобы та согласилась заключить франчайзинговый договор. Все-таки это бизнес, который еще и требует немалых вложений, поэтому в любом случае нужно выяснить все нюансы до перевода денег и подписания договора:

      • Формат бизнеса. Нужно определиться, будет ли это небольшая АЗС или полноценный магазин, кафе или даже гостиница. Также нужно подумать, будет ли на станции продаваться нефтяное топливо или лучше остановиться на газовом. Выбирать нужно исходя не только из собственных предпочтений, а с учетом региона, где планируется открытие бизнеса. Не менее важно рассмотреть, насколько вообще необходима заправочная станция в определенном районе
      • Размер паушального взноса. Слишком крупный взнос для начинающего бизнеса может быть неподъемным, а окупаемость наступит нескоро
      • Наличие или отсутствие роялти, а также их размер. Роялти нужно будет ежемесячно уплачивать головной компании за возможность работать под ее брендом. Такие взносы бывают фиксированными или в виде процента от выручки. Лучше выбирать последний вариант
      • Распределение обязанностей. Нужно сразу уточнить, в каких случаях франчайзер окажет помощь своему партнеру, а с какими проблемами ему придется справляться самостоятельно
      • Возможность изучить документы франчайзера. Если головная компания по запросу готова предоставить для предварительного ознакомления хотя бы часть документов, это хороший знак. Чем больше условий будет известно изначально, тем больше гарантий, что все пойдет так, как задумано
      • Возраст головной компании. Чем больше лет на рынке работает франчайзинговая компания, тем больше ей можно доверять. При этом лучше не покупать франшизу той организации, которая присутствует на рынке менее 3 лет. В этом случае нельзя сказать, что финансовая модель отработана, а компания прошла все этапы становления
      • Гарантии. Обязательно нужно обсудить, что готова гарантировать головная компания с фиксацией во франчайзинговом договоре; на каком основании можно будет прекратить действие договора, если что-то пойдет не так; сможет ли партнер продать свой франчайзинговый бизнес и есть ли в этом вопросе какие-то ограничения. Важно выяснить, на какой срок будет заключен договор и что может произойти по окончании срока его действия

      Франчайзеру стоит насторожиться, если предполагается, что договор будет заключен с одной компанией, а деньги нужно будет переводить на счет другой. В этом случае лучше не рисковать. Любые нелегальные схемы потом будет очень сложно отследить и доказать, что и когда было оплачено.

      Кроме того, следует тщательно проанализировать все подводные камни будущего взаимодействия с головной компанией. Сюда входят:

      • Юридическая проверка компании. Не мешает проверить компанию по разным источникам: нет ли у нее долгов, невыполненных обязательств, действующих или прошедших судебных процессов. Большую часть этой информации можно получить бесплатно
      • Изучение договора. Стоит ли говорить, что договор нужно внимательно изучить еще до подписания. Желательно делать это в спокойной обстановке, например, запросить документы и изучить их дома. Идеальный вариант — проконсультироваться с юристом. Он расскажет обо всех возможных рисках
      • Изучение финансовой модели франшизы. Необходимо просчитать размер инвестиций на запуск бизнеса и выяснить все возможные постоянные и переменные затраты в процессе его ведения. Обратить особое внимание следует на такие показатели, как прогнозный план продаж, коэффициент сезонности, точку безубыточности, период окупаемости и процент рентабельности бизнеса. Нельзя слепо доверять всем прописанным цифрам, каждый показатель необходимо поставить под сомнение и проверить. Часто бывает так, что в финансовой модели занижены затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышены количество чеков и сумма среднего чека, что приводит к иллюзии прибыльного бизнеса
      • Встреча с действующими франчайзи и посещение их АЗС. Хорошо, если франчайзер готов по запросу предоставить контакты своих партнеров. Если он по разным причинам отказал, можно найти их самостоятельно и задать все вопросы, касающиеся их бизнеса. Если головная компания отказывается дать контакты, можно прямо спросить, по какой причине
      • Поиск информации в интернете. Изучите отзывы действующих и бывших франчайзи, а также клиентов компании. Действующие франчайзи могут рассказать о проблемах бизнеса и о том, как они их решают. Также они, скорее всего, поделятся информацией о том, какую поддержку оказывает им головная компания. Бывшие франчайзи расскажут о совершенных ошибках и о том, почему перестали сотрудничать по этой франшизе. Отзывы клиентов компании покажут, насколько успешна бизнес-модель, довольны ли посетители сервисом, качеством продукции и другими аспектами

      Нелишним будет узнать, в чем отличие франчайзера от конкурентов в своей нише, в чем заключается разница для конечного потребителя и в чем преимущество для покупателя франшизы.

      После выбора конкретной франшизы можно начинать готовиться к открытию.

      Открытие АЗС по франшизе: пошаговый план 

      Последовательность процессов может отличаться в зависимости от договора с головной компанией и некоторых других факторов, но в целом план действий франчайзи выглядит так:

      • Зарегистрироваться в качестве юридического лица, если это не сделано ранее. Лучше всего открыть ООО, но некоторые франчайзеры допускают сотрудничество и с ИП
      • Изучить подробные условия выбранной франшизы, провести переговоры с представителем головной компании и задать ему все возникшие вопросы
      • Подписать франчайзинговый договор
      • Оформить и получить все необходимые лицензии, сертификаты и другие разрешающие документы
      • Подобрать подходящие для заправочной станции участок земли и помещение, купить их или заключить договор аренды
      • Запустить рекламную кампанию офлайн и онлайн
      • Провести открытие

      Самое важное — получить все нужные для работы лицензии и одобрение помещения со стороны Роспотребнадзора. Если франчайзер готов взять эти вопросы на себя, это лучший вариант.

      Средняя оценка: 2

      Оценили: 42

      Перспективность покупки франшизы
      АЗС
      2
      5
      1
      42
      Предложений 3
      Франшизы АЗС по выгодным ценам в России. Сколько стоит и как открыть заправку на выгодных условиях. Обзор рынка франчайзинга и каталог лучших предложений для предпринимателей.
      3