Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

08.09.2019 104

Франшиза – это комплекс благ, которые заключаются в использовании бизнес-модели головной компании. Также сюда входят права на использование бренда, технологий и других благ, необходимых для открытия и ведения деятельности. Заключив франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии для РФ), партнеры приобретают взаимовыгодные обязательства.

Сотрудничая по франшизе, предприниматель всегда платит головной фирме. Да, паушальный взнос и роялти могут не взиматься, но в таком случае оплата происходит за товары или услуги, поставляемые франчайзером. Исходя из этого, можно сказать, что франшиза – это продукт, позволяющий успешно открыть и начать вести бизнес.

Франшизу покупают по разным причинам. В первую очередь такая сделка позволяет получить все, что необходимо для ведения бизнеса. Например, это может быть товарный знак, фирменное оборудование и/или рекламные материалы. Франчайзер (создатель франшизы) предоставляет также и всю сопутствующую поддержку. Покупка франшизы актуальна для предпринимателей любого уровня, начиная от людей без опыта и заканчивая профессионалами в своем бизнесе. Последние, прекрасно осознавая все сложности запуска и ведения деятельности, предпочитают экономить время и силы, приобретая франшизу. Так что покупка франшизы актуальна сегодня для всех видов бизнеса.

Истоки

Платформу для современного франчайзинга создала компания «Singer Sewing machine company» – это легендарные швейные машины Зингера. Суть системы заключалась в продажах и обслуживании данной продукции. Начиная с 1851 года, фирма стала оформлять с дистрибьюторами договоры о передаче прав на соответствующую деятельность. Занимаясь массовым производством, за счет франчайзинга компания смогла наладить сервисное обслуживание на всей территории США. Причем, франшиза продавалась на определенные регионы, предоставляя предпринимателям право своеобразной монополии.

В двадцатых годах прошлого века в США стал развиваться уже товарный франчайзинг. Взаимоотношения здесь выстраивались между поставщиками и владельцами обычных розничных магазинов. Оптовики (они же франчайзеры) предоставляли мелким бизнесменам различные скидки и возможность использования бренда головной компании. При этом франчайзи сохраняли полную независимость.

В 30-х годах двадцатого века в США франчайзингом начали заниматься и нефтеперерабатывающие компании. Благодаря этому появились первые сетевые автозаправки, которые принадлежали независимым предпринимателям. Бензоколонки работали на основе договора аренды.

Классический франчайзинг, существующий и по сей день, стал использоваться в пятидесятых годах прошлого века. В этот период Рэй Крок, будущий основатель Макдональдса, заинтересовался небольшим, но успешным рестораном на Западе США. Пообщавшись с владельцами бизнеса, Крок получил лицензию на право покупки-продажи аналогичных заведений. В 1955 году была основана компания «Мак Дональдс Систем, Инк», которая, собственно, и стала работать в формате современного франчайзинга. Другими словами, вместе с франшизой начала продаваться и вся система организации бизнеса.

В Россию франчайзинг пришел в середине девяностых годов прошлого века. Одной из первых на этом рынке стала компания «Г.М.Р. Планета гостеприимства» – она успешно работает и сегодня. В 1997 году фирма начала работать по франшизе Sbarro, представляющую собой бизнес по продаже фастфуда. В 1997 году свою деятельность начала и ГК «Спортмастер», которая стала представлять в нашей стране известные зарубежные бренды. Причем, под управлением «Спортмастера» сегодня развиваются магазины «Спортландия» и Footerra. В это же время появилась и Российская Ассоциация франчайзинга.

Какие выгоды для франчайзера (основателя франшизы)?

Система франчайзинга не могла бы существовать, если бы она не была взаимовыгодной. Рассмотрим для начала преимущества для франчайзера.

На продаже франшизы можно хорошо и регулярно зарабатывать. Причем, все предельно просто. Разово можно брать паушальный взнос, а на регулярной основе можно взимать роялти. Причем, последний может платиться до бесконечности. С одной стороны, чем успешнее бизнес партнера, тем дольше он будет выплачивать роялти (возможно, до конца жизни франчайзера). В то же время, если даже предприниматель закроется через месяц, можно будет продать франшизу новому партнеру в этот же город или регион. И так может продолжаться до бесконечности. Согласитесь, что это просто райские условия. Конечно, в реальности все может быть сложнее, ведь зачастую требуется оказывать консультационную поддержку партнеру. Но в целом, судя по тому, как разрастаются новые компании, можно сказать, что заработок на продаже франшизы очень выгоден.

Какие выгоды для франчайзи (покупателя франшизы)?

Франчайзи тоже заметно выигрывает. Если сравнивать его с «частниками», самостоятельно открывающими бизнес, то преимущества налицо. За примером далеко ходить не надо – сравните обычные и брендовые магазины, супермаркеты и мелкие продуктовые магазинчики. В конце концов, в сфере общепита люди часто ищут бренд, не доверяя неизвестным забегаловкам. Вот и выходит, что, даже купив один лишь товарный знак, можно получить множество привилегий и опередить конкурентов. При этом головная компания зачастую оказывает хорошую поддержку, отправляя на место открытия своих сотрудников и контролируя работу партнера на протяжении всего времени сотрудничества. Все-таки франчайзеру тоже выгодно, чтобы бизнес партнера был успешным. Сегодня многие предприниматели изучают отзывы о франшизах. Естественно, если мнения предпринимателей положительные, то и продажи франшизы будут только увеличиваться.

Лучшие мировые франшизы

Результат интересует всех. Чтобы были понятны перспективы такого сотрудничества, приведем самые популярные франшизы, успешно работающие в разных странах мира.

KFC

KFC является известной сетью ресторанов быстрого питания. Сегодня компания представлена в ста десяти странах мирах и всего у нее более восемнадцати тысяч точек. Первое заведение под этим брендом появилось в 1952 году в США. Для открытия ресторана KFC требуются инвестиции в размере от 700 тысяч долларов США. Роялти здесь платится в виде одиннадцати процентов от оборота.

Pizza Hut

Американская компания Pizza Hut основана в 1958 году. Как и следует из названия, сеть состоит из пиццерий разного формата. Всего в мире работает около четырнадцати тысяч ресторанов под этим брендом. Первоначальный объем инвестиций тут начинается от 12 миллионов рублей. Роялти необходимо выплачивать в виде шести процентов от прибыли.

Burger King

Первый ресторан быстрого питания Burger King появился в 1954 году в США. Сегодня компания представлена в семидесяти шести странах, а всего сейчас у нее порядка двенадцати тысяч заведений. Предполагаемый объем инвестиций: от 440 тысяч долларов США. Роялти платится в виде пяти процентов от общего дохода.

SUBWAY

Известная американская сеть ресторанов SUBWAY начала свою работу в 1965 году. Сейчас у нее около сорока пяти тысяч заведений, работающих в ста двенадцати странах мира. Предполагаемый объем инвестиций тут начинается от четырех миллионов рублей. Роялти платится в виде восьми процентов от выручки.

Hilton Hotels & Resorts

Американская сеть отелей Hilton Hotels & Resorts основана в 1919 году. На сегодняшний день под этим брендом работает более пяти тысяч гостиниц, расположенных в ста трех странах мира. Примерный объем инвестиций тут составляет от 400 миллионов рублей. Размер роялти: 5% от дохода.

Papa John's

Сеть пиццерий Papa John's основана в 1984 году в США. Сейчас у компании порядка пяти тысяч ресторанов, работающих в сорока шести странах мира. Необходимый объем инвестиций: от восьми миллионов рублей. Роялти платится в виде семи процентов от оборота.

Dunkin’ Donuts

Американская сеть кофеен Dunkin’ Donuts основана в 1950 году. Сейчас от имени компании работает сорока пяти тысяч кофеен, работающих в сорока пяти странах мира. Объем первоначальных инвестиций начинается здесь от 2.5 миллионов рублей. Роялти платится в виде шести процентов от прибыли.

Купив любую из вышеперечисленных франшиз, можно получить комплексную поддержку и помощь в продвижении бизнеса. Естественно, и отбор франчайзи тут ведется очень строго. Очевидно, что после покупки любой из вышеуказанных франшиз есть вероятность стабильного и высокого заработка. Данные компании уже давно оправдали свое существование, поэтому и количество их филиалов будет в дальнейшем только увеличиваться.

Реалии франчайзинга в России

Если вы заметили, то все указанные выше франшизы появились в США. В России, к сожалению, этот рынок развит относительно слабо. Тем более что сегодня предлагается множество псевдофраншиз, которые существуют исключительно на словах. В российском законодательстве франчайзинг практически никак не фигурирует. Между партнером и головной компанией заключается лишь договор коммерческой концессии. Естественно, он имеет определенные несовершенства и не обеспечивает тех прав, которые существуют у предпринимателей на Западе. В идеале, конечно же, лучше всего приобретать франшизу зарубежной компании, где все юридические вопросы уже более-менее отрегулированы.

Рассмотрим иностранные франшизы, которые сегодня успешно ведут свою деятельность в нашей стране. Возможно, они оптимально подходят для сотрудничества в большинстве видов бизнеса.

TOM TAILOR

Немецкая компания TOM TAILOR занимается продажей женской и мужской одеждой. Первый магазин под этим брендом появился в 1962 году. На сегодняшний день в России действует более семидесяти точек данной марки. В нашей стране компания запустила франчайзинг в 2003 году. Необходимый объем вложений: от 6 миллионов рублей. Роялти в данном случае не взимается.

SUN Studio

Бренд SUN Studio принадлежит швейцарской компании IQDEMY – она основана в 1998 году. Работа по этой франшизе подразумевает организацию центра УФ-печати и дизайна. Сегодня у компании более ста представительств, работающих в двадцати пяти странах мира. Стартовый объем инвестиций: от 3.5 миллионов рублей. Роялти: от 10 тысяч рублей ежемесячно.

Grillmaster

Grillmaster – это немецкая сеть ресторанов быстрого питания. Компания основана в 1981 году. Начиная с 1994 года, она работает в России. Стартовые инвестиции составляют тут не менее пяти миллионов рублей. Роялти выплачивается в виде четырех процентов от оборота заведения.

BURGER CLUB

Компания BURGER CLUB предлагает франшизу точки по продаже фастфуда. В России компания представлена с 2011 года. Сегодня под данным брендом работает более сто семидесяти заведений, расположенных в восьми странах мира. Чтобы начать бизнес по этой франшизе, необходимо вложить от 3.8 миллионов рублей. Роялти составляет восемь процентов от оборота.

Tutti Frutti

Франшиза Tutti Frutti подразумевает открытие кафе по продаже замороженного йогурта. Компания появилась в 2008 году в США и сегодня работает в сорока пяти странах мира. Первоначальный объем инвестиций тут составляет 4 миллиона рублей, а роялти платится в виде четырех процентов от прибыли.

Mywalit

Итальянская компания Mywalit начала свою работу в 2005 году. Бизнес здесь подразумевает продажу кожаных портмоне, сумок и аксессуаров. В России под этим брендом работает сейчас около десяти магазинов. Объем стартовых инвестиций тут начинается от 300 тысяч рублей, а роялти в данном случае платить не требуется.

Учитывая большой опыт продвижения в других странах, можно сказать, что вышеуказанные компании будут и дальше развиваться в России.

Лучшие российские франшизы

Надо заметить, что отечественный франчайзинг развивается достаточно активно. Благодаря этому сегодня на российском рынке тоже есть много достойных вариантов.

Алкополис

Как и следует из названия, франшиза «Алкополис» позволяет открыть алкомаркет. Компания основана в 2012 году, а по системе франчайзинга сотрудничает с 2019 года. Сегодня у нее тринадцать магазинов. Предполагаемый объем вложений: от 450 тысяч рублей. Роялти здесь платить не нужно.

Додо Пицца

Франшиза «Додо Пицца» подразумевает открытие пиццерии с возможностью доставки. Компания появилась в 2011 году, а франшиза у нее предлагается с 2012 года. На сегодняшний день под этим брендом работает около ста восьмидесяти заведений. Стоимость открытия бизнеса по данной франшизе: от 3х миллионов рублей. Роялти платится в виде 3.5%+НДС.

TOPGUN

Франшиза TOPGUN предполагает открытие барбершопа. Компания работает на рынке с 2014 года. Сегодня у нее более двухсот тридцати партнеров. Первоначальный размер инвестиций: от 590 тысяч рублей. Роялти платится в размере от 10 тысяч рублей ежемесячно.

FIT Service

Франшиза FIT Service представляет собой бизнес на организации станции техобслуживания легковых автомобилей. Компания основана в 2008 году, а франшизу она продает с 2013 года. Сегодня у нее более двухсот партнеров. Необходимый объем вложений: от 2.5 миллионов рублей. Роялти тут выплачивается в размере 6.5% от выручки.

Грузчиков Сервис

Франшиза «Грузчиков Сервис» позволяет открыть бизнес, основанный на услугах грузчиков. Компания работает с 2010 года, а франшизу она начала предоставлять в 2011 году. Сегодня у нее более тридцати партнеров. Объем первоначальных вложений: от 250 тысяч рублей. Роялти платится в размере от 5700 рублей.

Провокация

Франшиза «Провокация» – это возможность открыть бизнес по продаже футболок с различными рисунками. Компания открылась в 2008 году, а по системе франчайзинга она сотрудничает с 2010 года. Сегодня под этим брендом работает около ста тридцати предпринимателей. Первоначальный размер вложений: от 450 тысяч рублей. Роялти платить здесь не нужно.

Helix

Бизнес с компанией Helix позволяет зарабатывать на лабораторных исследованиях человеческого здоровья. Данный бренд появился в 1998 году, а по системе франчайзинга фирма работает с 2007 года. Сегодня с компанией сотрудничает около ста восьмидесяти партнеров. Необходимый объем инвестиций для открытия: от 700 тысяч рублей. Роялти выплачивается в виде двух процентов от прибыли.

Любопытно, что вышеуказанные франшизы достаточно хорошо рекламируются. Учитывая это, можно говорить о высокой узнаваемости компаний. Получив должную популярность, любой продукт будет хорошо востребован на рынке. В таких случаях имеется большая вероятность, что работа по популярной франшизе принесет успех и самому франчайзи.

Чем рискует покупатель франшизы?

Как бы там ни было, но у франчайзи есть определенные риски. Как минимум, он может вложить деньги и по факту даже не выйти на окупаемость. Существует множество подобных примеров и зачастую даже владелец франшизы не может никак на это повлиять. Например, это появление конкурентов, всевозможные кризисы и снижение клиентского спроса на продукт. К счастью, некоторые компании при продаже франшизы предоставляют гарантии прибыли – возможно, это поможет франчайзи быстрее добиться успеха.

Довольно распространенной бывает и ситуация, когда франчайзер оказывает слабую поддержку партнеру (либо вообще ничем не помогает). Из-за этого начинающий предприниматель сталкивается с многочисленными трудностями. Опять же, это сложно предугадать, ведь многие нюансы здесь не регулируются российским законодательством. Зачастую новички, заметив привлекательное предложение, не особо изучают то, какую поддержку осуществляет франчайзер. В ходе работы выясняется, что он и не должен особо помогать предпринимателю. Так что правильнее всего заранее обговаривать подобные вопросы. В идеале, конечно же, они должны обозначаться в соответствующем договоре.

Чем рискует продавец франшизы?

Для франчайзера, как ни странно, тоже существует множество рисков. Продажа франшизы – это тоже бизнес и он, в свою очередь, не всегда может быть рентабельным. Все-таки реклама тоже стоит денег, да и оплата труда специалистов может быть несоизмеримо высокой. В конце концов, и трата сил и времени на поддержку франчайзи может показаться значительной.

Что и говорить про элементарное разглашение различных аспектов своего бизнеса, ведь далеко не каждый предприниматель согласится рассказывать свои секреты заработка. Тем более если человек шел к успеху годами, то тяжело будет посвящать посторонних лиц в коммерческую тайну. Всегда есть вероятность, что после прекращения сотрудничества франчайзи будет заниматься аналогичной деятельностью.

С одной стороны, владелец бизнеса берет деньги за то, чтобы доверить все секреты постороннему лицу. В то же время, франчайзи может заработать на знаниях гораздо больше, чем головная фирма. Так что стоит тщательно все продумать перед продажей франшизы.

Термины франчайзинга

Некоторые слова во франчайзинге могут показаться непонятными, тем более запутаться в них достаточно легко. Постараемся максимально подробно рассказать о каждом из терминов данной сферы деятельности.

Франшиза

Франшиза представляет собой набор возможностей, среди которых есть право на использование бренда и бизнес-модели головной фирмы. Сюда могут входить различные услуги и технологии, необходимые для открытия и ведения бизнеса.

Франчайзер

Франчайзером – это компания, предлагающая франшизу для развития своего бизнеса. Франчайзер при любых условиях остается полноправным владельцем и основателем торговой марки.

Франчайзи

Франчайзи – это, в свою очередь, предприниматель (партнер, инвестор), который приобретает франшизу для дальнейшей работы в соответствии с договорными обязательствами.

Паушальный взнос

Под паушальным взносом понимается сумма, взимаемая с франчайзи при продаже франшизы.

Роялти

Роялти – это регулярный платеж, который взимается с франчайзи за использование бренда и поддержку от головной компании.

Франчайзинговый пакет

Франчайзинговый пакет включает в себя бренд-бук, руководство по управлению компанией и другие правовые документы.

Бренд-бук

Бренд-бук представляет собой набор положений, на основе которых позиционируется головная компания. Здесь перечисляются особенности целевой аудитории, описывается концепция и особенности продвижения бренда. В бренд-буке описывается также и фирменный стиль предприятия.

Франчайзинг

Франчайзингом называют модель сотрудничества, которое происходит между головной компанией и ее партнером. В рамках этой системы первая передает второму право на ведение коммерческой деятельности от своего имени. Также здесь может осуществляться поддержка и сопровождение бизнеса со стороны основной фирмы.

Прямой франчайзинг

Собственно, это и есть самый распространенный вариант франчайзинга. Сделка подобного характера подразумевает приобретение франшизы напрямую. Такой вариант можно назвать наиболее удобным и выгодным, ведь франчайзи не платит никаким посредникам. К тому же возможность пообщаться с франчайзером напрямую – это тоже большой плюс, позволяющий подробнее обсудить все детали.

Мастер-франчайзинг

Мастер-франчайзинг, он же субфранчайзинг предусматривает получение эксклюзивного права на продажу франшизы в своей стране или, например, в своем регионе. Обладатель такой франшизы становится субфранчайзером, а иногда является обладателем соответствующей лицензии.

Товарный франчайзинг

Что касается товарного франчайзинга, то он подразумевает передачу прав на продажу товаров, производимых головной компанией. Франчайзером тут могут являться оптовые фирмы, делающие закупки у разных поставщиков. При этом у таких компаний должен быть собственный товарный знак и четко выработанный ассортимент.

Производственный франчайзинг

Под производственным франчайзингом понимается форма сотрудничества, при которой передаются права на производство под торговым знаком франчайзера. Для ведения такой деятельности предоставляются также и все технологии вместе с исходными компонентами.

Сервисный франчайзинг

Сервисный франчайзинг – это деятельность в сфере услуг. В таком случае франчайзи получает права на открытие сервисной компании. Например, это может быть салон красоты или мастерская. Работа ведется под брендом и с использованием технологий франчайзера.

Где найти подходящую франшизу?

Закономерно, что перед покупкой франшизы у любого предпринимателя возникает вопрос выбора. Оптимальный вариант в таком случае – это поиск на нашем каталоге франшиз. Ориентируясь на отзывы, можно подобрать действительно надежную франшизу. На данном интернет-ресурсе представлены независимые мнения действующих и бывших франчайзи. В связи с этим вы можете найти тут именно то, что вас устроит.

Еще можно отметить и другие интернет-каталоги. В частности, это сайты topfranchise.ru, franshiza.ru, beboss.ru. Особенностью нашего и этих порталов является то, что они позволяют подобрать франшизу в соответствии с имеющимися инвестициями.

Актуальны в последнее время и специализированные выставки, где можно в живую пообщаться с представителями разных компаний. Наиболее популярным является мероприятие BUYBRAND Franchise Expo, которое ежегодно проходит в Москве. Подробнее о других выставках можно узнать на этой странице: https://franshiza.ru/event.

Истории успеха франчайзи

Одним из примеров успешной работы франчайзи можно назвать кейс Дмитрия Мишукова, который в 2014 году приобрел франшизу «Хостелы Рус». На сегодняшний день Дмитрий планирует открыть третий хостел под данным брендом. По словам Д.Мишукова, головная компания действительно ему во многом помогла и уже на момент открытия он получил достаточное количество клиентов.

В 2014 году предприниматель Денис Иванов приобрел франшизу «220 Вольт» – это магазин электрооборудования и инструментов. Сегодня в Брянске под его управлением работает пять франчайзинговых магазинов. Как отмечает Д.Иванов, поддержка франчайзи здесь оказывается на высоком уровне.

Американская сеть фастфуда Freddy’s Frozen Custard & Steakburgers открыла в этом году первую точку в ОАЭ. В ближайшее время ее франчайзи планирует открыть рестораны в Саудовской Аравии, Бахрейне, Кувейте, Бахрейне, Иордании, Катаре и Омане. Сегодня по этой франшизе функционирует более трехсот заведений.

Истории успеха франчайзеров

Франшиза медицинской лаборатории «Инвитро» начала продаваться в 2005 году. Буквально через год компания завоевала премию «Золотой бренд», а в 2008 году она присоединилась к Российской Ассоциации Франчайзинга. Также она попала в список пяти лучших франшиз России (согласно версии журнала «Форбс»). В 2010-м году компания победила в номинации «Франчайзер 2010». Сегодня у нее около шестисот франчайзинговых офисов, расположенных в России, Казахстане, Украине, Армении, Беларуси и Киргизии.

Американская компания Papa Murphy's с 1995 года занимается производством и продажей ингредиентов для приготовления пиццы. Прибыль компании регулярно растет и измеряется сотнями миллионов долларов. Сегодня от имени Papa Murphy's работает порядка одной тысячи четырехсот точек в США, Канаде и ОАЭ (большинство магазинов работает по франшизе).

Вывод

На первый взгляд, кто-то может подумать, что франшиза – это очень просто и для успеха достаточно лишь один раз заплатить деньги. К сожалению, большинству франчайзи приходится работать довольно много. По своей сути это тот же самостоятельный бизнес, только при поддержке головной фирмы. Да, можно получить первоначальную помощь, рекламные материалы и технологии. Однако ключевыми решениями и рабочими моментами придется заниматься самостоятельно. Если же говорить о продаже франшизы, то тут тоже достаточно много различных нюансов, начиная от ее упаковки и заканчивая постоянной поддержкой партнера. В любом случае, франчайзинговый рынок активно развивается. Франшиза помогает зарабатывать и этот факт уже проверен тысячами предпринимателями по всему миру. Как мы видим, перспективы такого сотрудничества достаточно широкие.

Комментарии ()

Комментировать

Если вам понравилась статья, вы можете подписаться на RSS или E-mail рассылку. Для получения обновлений по электронной почте, введите ваш e-mail адрес в эту форм


    Оставить комментарий

    Написать комментарий