Проверенные способы продвижения бизнеса

13.11.2017 829 0

Бюджет

В первую очередь нужно определиться, сколько вы готовы выделить на то, чтобы стартовать или увеличить обороты. Вопрос продвижения бизнеса волнует, как начинающих, так и уже действующих предпринимателей. Возможно, у вас даже нет крупной суммы денег – это на самом деле не является серьезной проблемой. Важно лишь выбрать подходящий способ рекламы, который с минимальными тратами принесет ощутимый эффект.

Партнерские отношения

Грамотно организованные партнерские отношения – это гарантия стабильности доходов. Практически в любом бизнесе возможно партнерство, будь то поставка товаров или обычное посредничество. Можно сказать, что такой способ повышения дохода зачастую не требует инвестиций. При желании можно выстроить такую систему, при которой партнеры сами будут продвигать ваши услуги или товары. Естественно, и вкладываться в рекламу будут именно они, а вам лишь останется вовремя и качественно выполнять свои обязательства. Дабы привлечь еще больше клиентов, следует повышать и количество партнеров. Если нет конкретных партнеров, то можно элементарно подать объявление, либо пообщаться на соответствующих форумах. Такое сотрудничество выгодно всем, поэтому многие крупные предприятия уделяют партнерству большое внимание. Особенно это актуально для начинающих предпринимателей, которые не располагают опытом в бизнесе и порой просто не знают, чем именно заняться. Вы же, в свою очередь, дадите им всю необходимую базу и реальную рабочую схему для заработка. К слову, и продажа франшизы является здесь очень удачным примером, тем более что на этом можно получать пассивный доход в виде роялти.

Участие в выставках

Отраслевые мероприятия – это прекрасный повод для пиара в своей сфере. Логично, что в таких случаях можно легко найти партнеров и клиентов. Зачастую для этого не требуется покупка дорогой рекламы, ведь можно просто один раз заявить о себе. Возможно, достаточно будет просто обменяться контактами с целевой аудиторией. Предварительно стоит изучить предложения организаторов и найти наиболее выгодный вариант. Как правило, способов рекламы на крупных выставках очень много, поэтому всегда можно подобрать то, что подойдет под определенный бюджет. При всем этом нужно подумать, какие бонусы будут предлагаться заинтересованным лицам. К примеру, на выставке можно раздать скидочные карты, либо вообще предложить попробовать какой-нибудь продукт бесплатно. То есть, можно организовать оригинальную презентацию, которая будет интересна людям и позволит их сделать своими клиентами. В то же время, на многих выставках все организовано достаточно хорошо, поэтому даже неопытный предприниматель может получить ожидаемый результат.

Проведение целевых мероприятий

Под этим направлением подразумевается организация мероприятий, которые интересны вашей целевой аудитории. Например, если вы работаете в сфере медицины, то можете организовать для своих клиентов бесплатный семинар от профессионального врача. И вовсе необязательно, чтобы это была продажа каких-то услуг. Пусть это будут ответы на вопросы, рекомендации и просто полезные советы, которые никак не связаны с вашим бизнесом. Суть здесь заключается в том, что в результате таких действий можно легко выработать у людей лояльность и получить доверие. Это позволит клиентам узнать ответы на наболевшие вопросы, за что они вдвойне будут вам благодарны. Для выявления спроса можно элементарно сделать рассылку по соответствующим адресатам, либо провести опрос на официальном сайте компании. Что касается представителя профильной деятельности, то с ним договориться не составит труда. Возможно, что он тоже будет заинтересован в предложении услуг и в продвижении своего бизнеса среди потенциальных клиентов. Естественно, можете и сами провести семинар, если вы владеете нужными знаниями. Например, если вы продаете стройматериалы, то наверняка вашим клиентам будет интересно узнать, как сэкономить на возведении дома. При этом стоимость семинара вряд ли будет высокой, ведь данное мероприятие не должно длиться несколько часов.

Встречи с ЛПР-ами

ЛПР – это лица, которые принимают решение о сотрудничестве. Другими словами, это ключевые сотрудники компаний, с которыми вы должны взаимодействовать в первую очередь. Многие предприниматели для общения с ними используют холодные звонки, либо рассылку, однако это отнимает много времени и зачастую не эффективно. Если говорить о более легком и результативном продвижении бизнеса, то лучше идти более легкими путями. Как бы там ни было, но для того, чтобы продать свой продукт, необходимо с встретиться с такими сотрудниками. При этом тратить время на каждого из них довольно тяжело, поэтому нужно найти целевое мероприятие, где они собираются все вместе. Например, это могут быть те же семинары для представителей малого и среднего бизнеса. Возможно, это какие-то праздничные торжества, например, фестивали или конкурсы. Словом, нужно узнать о тех событиях, на которых можно встретить потенциальных заказчиков. Далее уже не составит труда предложить им свой продукт – это можно сделать, как в виде отдельного выступления, так и путем элементарной раздачи визиток.

Если подобных мероприятий в вашем городе не намечается, то можете организовать их сами. Например, можно провести тот же самый семинар для руководителей отраслевых компаний и на этом же событии ненавязчиво предложить свои услуги. За вход можно брать символическую сумму, и это позволит даже немного заработать. Что и говорить про организацию всевозможных игр и квестов, когда работники той или иной сферы могут лишний раз собраться вместе и обсудить нюансы своей деятельности. Вы же, в свою очередь, сможете в расслабляющей обстановке поговорить с ними и о своих услугах.

Написание и распространение пресс-релизов

Сделайте своей привычкой постоянное написание пресс-релизов о деятельности вашего предприятия. С помощью такой работы можно сообщать о всевозможных акциях, скидках и других событиях компании. Распространять пресс-релизы можно через рассылку, через профильные или новостные сайты. Подойдут и печатные издания, в конце концов. Опять же, здесь нужно выбрать те рекламные ресурсы, которые привлекают потенциальных клиентов. При этом многие из сайтов для пиара сегодня являются бесплатными, поэтому особых затрат для этого может и не потребоваться. В то же время, нужно понимать, что для наиболее эффективного пиара и для сокращения трудозатрат потребуются более солидные вложения. В любом случае, на большинстве новостных сайтов можно без проблем заказать платное размещение, ведь в этом всегда заинтересованы их владельцы.

Можно также предоставлять интервью и рассказывать о последних тенденциях, статистике и других особенностях вашего бизнеса. Возможно, вы и сами будете вести какую-нибудь тематическую колонку, выступая в качестве эксперта – это тоже очень полезно для любой компании. При желании можно вести и собственный блог, причем, это можно делать, как на отдельном сайте, так и в социальных сетях. Занимаясь таким продвижением, можно рассказывать о своих кейсах, то есть предоставлять информацию о том, с какой проблемой клиент к вам изначально обратился и как вы этот вопрос в итоге решили. Только не стоит здесь делать полностью рекламный текст – старайтесь делать именно обзор на выполненную услугу. Если вы продаете какой-либо товар, то можно написать, например, о крупной поставке или о выигранном тендере. Другими словами, нужно иногда сообщать своей целевой аудитории о том, что на ваше предложение всегда есть большой спрос и вы действительно являетесь профессионалом в своей отрасли (либо продаете по-настоящему качественный и востребованный товар).

Съемка и публикация тематических видеороликов

Продолжая тему социальных сетей, не лишним будет упомянуть такой популярный видеохостинг, как YouTube – его популярность с каждым днем возрастает, а это значит, что и здесь могут быть ваши потенциальные клиенты. Аудитория данного сайта достаточно разнообразная, но при должном упорстве всегда можно привлечь именно целевых посетителей. Опять же, получать потенциальных клиентов с помощью YouTube можно совершенно бесплатно. Ролики могут быть абсолютно любые, начиная от обычных развлекательных и заканчивая тематическими, связанными с вашим бизнесом. В последнем случае, конечно, эффективность будет лучше, но здесь все строго индивидуально. Возможно, вы захотите давать какие-либо советы своим потенциальным клиентам или же будете с помощью видеороликов вести блог компании в YouTube. Можно, например, просить своих клиентов оставить видеоотзывы о вашем продукте и стимулировать это с помощью различных бонусов от предприятия. Естественно, и клиентам будет интересно увидеть руководство компании – это вызывает доверие. Единственное условие при таком продвижении – это то, что все загружаемые видеозаписи должны быть оригинальными, то есть, снятыми лично вами. Загрузить ролик на YouTube составляет труда, а при необходимости под видео можно поставить ссылку на свой сайт и/или оставить контакты своей компании. Плюсом работы с YouTube можно назвать комментарии, на основе которых гораздо легче понять, что интересно вашим зрителям.

«Сарафанное радио»

Этот способ продвижения работает уже не одну сотню лет, поэтому о нем можно говорить до бесконечности. Используя проверенный годами метод, вы сможете сделать свой бизнес по-настоящему успешным. Как именно использовать такой способ рекламы, точно сказать нельзя. При этом есть определенные тенденции, на основе которых можно сказать, что они способствуют повышению репутации и узнаваемости компании на рынке. Наверное, лучшим вариантом здесь является качественное выполнение своей работы. Если вы хороший специалист или продаете качественный товар, то клиенты обязательно будут приходить к вам по рекомендации. В то же время, не стоит забывать, что сейчас практически все пользуются интернетом. Основываясь на этом, можно иногда просить своих клиентов оставить отзыв о вашем бизнесе. В результате люди будут больше вам доверять, а в том случае, если отзыв оставляется в социальных сетях, то вполне вероятно, что благодаря этому придут новые клиенты. Еще можно спросить клиентов, нужны ли ваши услуги их знакомым или коллегам – это тоже позволит получить больше прибыли. Возможно, понадобится придумать какую-нибудь легенду, например, как-нибудь обмолвиться, что ваш продукт производится по каким-то особым технологиям, к примеру. Только главное не переборщить со слухами, иначе потом труднее будет восстановить утраченную репутацию и доверие людей. Все должно быть в меру, поэтому, конечно, нужно искренне любить свое дело и с уважением относиться к каждому клиенту. Учитывая эти факторы, можно будет с уверенностью говорить, что «сарафанное радио» в вашем случае работает в полном объеме.

Бесплатные консультации, демо-версии и образцы

Частично мы об этом уже говорили выше, но отдельное внимание этому моменту не уделялось. Любой человек любит, когда ему что-то дают бесплатно, а сегодня таких людей становится все больше. Зачастую многие из них постоянно изучают, какие в их городе проводятся акции и где можно получить что-то бесплатно. С чего начать предпринимателю, который хочет привлекать клиентов таким способом? Прежде всего, следует основываться на потенциальной прибыли и руководствоваться здравым смыслом. Сообщать о подарках можно разными способами: как через интернет, так и путем проведения различных событий в реале. Проще говоря, можно открыто заявлять о том, что вы какую-то услугу или продукцию предлагаете бесплатно. Если это какое-нибудь программное обеспечение, то клиенту, к примеру, можно предложить выбор – пользоваться им на безвозмездной основе, либо приобрести расширенную и улучшенную версию. Также и по услугам: если вы, допустим, оказываете юридические услуги, то все консультации или первоначальный сбор бумаг у вас могут быть бесплатными. Но тут нужно учитывать специфику рынка, дабы не нарваться на «халявщиков», которые только потратят ваше время.

Внешний вид

Не забывайте, что ваш внешний вид тоже может помочь продвижению бизнеса. Тут подразумевается несколько вариантов и каждый из них сугубо индивидуален. Если вы передвигаетесь на машине, то можете, к примеру, написать на заднем стекле свой номер и какие услуги оказываете. Можно заказать и фирменную футболку (а то и несколько, если у вас работают сотрудники). Еще один из вариантов – оформление офиса и, если это возможно, его окон и дверей в корпоративном стиле. Кто-то может сказать, что это уже в прошлом но, как ни странно, такие способы рекламы реально работают. Точно также, как и работают объявления на столбах и остановках, хоть и сейчас их можно встретить все реже. При этом рекламу можно разместить и на всех тех инструментах, которые вы используете в повседневной работе. Умные люди не зря придумали фирменный стиль, поэтому каждая мелочь может сыграть важную роль в сфере привлечения клиентов. Не стоит думать, что значение имеют какие-то внешние факторы. Опять же, оформив должным образом свою страничку в социальной сети, вы сможете лишний раз подчеркнуть, что занимаетесь тем или иным видом бизнеса.

Совместные акции с партнерами

Ваши коллеги по бизнесу тоже могут помочь и зачастую это можно организовать совершенно бесплатно. Подумайте, наверняка у вас есть партнеры из смежных отраслей. Например, если вы занимаетесь производством мебели, то вы вполне можете сотрудничать с дизайнерами интерьера. Возможно, специалисты из данной отрасли и сами будут рады пропиариться с помощью вашего бизнеса. Лишняя популярность никому не мешала и зачастую это может помочь в повышении прибыли. Любой более-менее опытный бизнесмен может похвастаться постоянными покупателями. При этом они запросто могут стать также и вашими клиентами. Таким образом, контактная информация о них тоже может быть для вас полезной – спросите, могут ли они предоставить базу своих клиентов или нет. Если вы будете сотрудничать, то наверняка они дадут данные о своих покупателях или заказчиках. В конце концов, можно даже придумать скидку всем, кто пришел от вашего партнера. Что и говорить про то, если вы будете отдавать ему определенный процент от своей прибыли – это будет дополнительным стимулом для партнера.

Проведение конкурсов

Конкурсы стимулируют покупательский спрос и помогают увеличить число потенциальных клиентов. Проводя такие мероприятия для широкого круга людей, можно добиться просто ошеломляющих результатов. Взять хотя бы те же социальные сети: можно, например, провести розыгрыш призов среди тех пользователей, которые сделают репост вашего бизнес-предложения. В результате люди сами увеличат вашу популярность и, вероятно, приведут к вам новых клиентов. Благодаря такому подходу вы сможете, опять же, без вложений в рекламу получать хорошую прибыль. Даже если какой-то товар будет дариться бесплатно, все равно это будет гораздо выгоднее, чем тратить деньги на профессиональный маркетинг.

Проработка обратной связи с клиентами

Следует устанавливать доброжелательные отношения с каждым клиентом. Люди, которые к вам хотя бы раз обратились, запросто могут прийти снова, а то и вовсе могут при желании пригласить своих знакомых. Позволяйте им высказать свое мнение, проводите опросы и не стесняйтесь задавать вопросы о том, что им интересно. Спросите лишний раз о погоде, о настроении или о планах на будущее – быть может, это позволит узнать вам о том, могут ли они снова к вам вернуться или нет. Возможно, им даже самим будет интересно получить от вас какие-нибудь полезные советы или рекомендации по использованию вашего продукта. Грамотная работа с обратной связью – это еще одна возможность сэкономить деньги. Когда у вас будут постоянные клиенты и люди, приходящие по рекомендации, вам уже не придется тратить свои силы и время на рекламу.

Заключение

Если приглядеться, то многие способы продвижения ориентированы на человеческие эмоции. То есть, качественное развитие бизнеса – это уже не сухая и скучная реклама, а выработка лояльности, повышение узнаваемости и укрепление репутации. Согласитесь, что бесплатная раздача подарков может гораздо быстрее привлечь клиентов, нежели обычная их продажа стандартными способами. В то же время, если владелец бизнеса предельно открыт, то это вызывает доверие.

Еще, если вы заметили, многие варианты предназначены для того, чтобы работать со старыми клиентами. То есть, уже не надо тратиться на поиск новых покупателей, не надо рассказывать людям о своем продукте – они уже все о нем знают и готовы поделиться этой информацией со своими знакомыми.

Не останавливайтесь на достигнутом и не бойтесь проявить оригинальность. Важно понимать, что предприниматель – это образ жизни, поэтому и клиенты могут к нему обратиться в любой момент. Грубо говоря, вы сами должны быть олицетворением рекламы своего бизнеса. К примеру, если вы продаете спортивное питание, то закономерно вы должны быть всегда в хорошей форме и пропагандировать здоровый образ жизни. Если хорошо ремонтируете автомобили, то ваше авто также должно вызывать восхищение. Образно выражаясь, увидев издалека, любой человек должен понять, чем вы занимаетесь, ну или хотя бы заинтересоваться. Известны случаи, когда клиенты находились в совершенно необычных ситуациях и предприниматели заключали сделки на отдыхе, в самолетах и во время игры в гольф.

Так что любой способ продвижения имеет право на жизнь и, наверное, все перечисленные варианты являются лишь вершиной айсберга. В реальности их можно быть до бесконечности много, ведь мир не стоит на месте, а современный бизнес идет в ногу с современными тенденциями.