Франшиза «Лукойл» - нефтегазовая компания

Информация о компании

ЛУКОЙЛ — частная нефтегазовая компания, одна из самых известных в России, основанная в 1993 году. На организацию приходится 2,1% мировой добычи нефти, а также 20% общероссийского рынка. Компания играет важную роль в энергетической сфере РФ.

Франшизу ЛУКОЙЛ могут получить:

• АЗС
• Предприятия, осуществляющие сбыт моторного топлива и сопутствующих товаров
• Автомойки
• Пункты по реализация продуктов общественного питания не территории АЗС

Совокупная выручка компании за 2020 год составила 5 639,4 миллиарда рублей. Сбыт моторного топлива ЛУКОЙЛ осуществляется через АЗС франчайзеров и субфранчайзеров.

Описание франшизы

Франчайзинг запущен в 1998 году. Можно открыть автозаправочную станцию с нуля или произвести ребрендинг АЗС согласно стандартам и регламентам компании, оформив ее в корпоративном стиле. Мероприятия требуют значительных затрат — до нескольких сот тысяч долларов.

При высоком пороге входа инвестор сможет окупить проект за 3–4 года. В дальнейшем получать гарантированный стабильный доход с продукции бренда, пользующегося уважением у автовладельцев.

Регионы продаж

Под торговой маркой ЛУКОЙЛ работает более 7 200 АЗС по всему миру. Запуск возможен в любом регионе РФ по предварительному согласованию с управляющей компанией.

Как происходит покупка

Алгоритм открытия АЗС ЛУКОЙЛ включает в себя 6 шагов:

1. Потенциальный партнер подает завку на нашем сайте, указав регион, ФИО контактного лица, телефон и адрес электронной почты
2. Представитель компании связывается с потенциальным партнером и отвечает на все интересующие вопросы по франшизе
3. Совместно с франчайзи определяется формат АЗС. Партнеры выбирают планировочное решение и производят расчет технико-экономических показателей
4. Заключается договор коммерческой концессии или договор коммерческой субконцессии
5. Разрабатывается и согласовывается проект
6. Проводятся строительно-монтажные работы (с нуля или ребрендинг)
7. Подписывается акт соответствия и запускается новая точка.

Головной офис ЛУКОЙЛ находится в Москве

Срок запуска

Для открытия АЗС с нуля потребуется от 4 месяцев с учетом времени, необходимого на оформление документов и проведение ремонтных работ. На ребрендинг уходит от 1,5 месяцев.

Преимущества

Главными достоинствами франчайзингового предложения от ЛУКОЙЛ являются:

• Лояльность целевой аудитории к топливной продукции бренда
• Возможность увеличения оборота и повышения объемов реализации моторного топлива по договору поставки
• Высокое качество моторного топлива данной торговой марки: продукция соответствует всем стандартам, ГОСТам и техническим условиям, утвержденным Правительством РФ
• Обучение и консультирование персонала на всех этапах сотрудничества
• Отсутствие затрат на продвижение благодаря известности бренда
• Круглогодичный спрос на услуги АЗС без ярко выраженной сезонности и простоев в работе.

Форматы и варианты франшизы, что входит во франчайзинговый пакет

Франшиза дает исключительные права на использование товарного знака и фирменного стиля ЛУКОЙЛ. Кроме того, франчайзи получает всестороннюю поддержку от головной компании.

Обучение и поддержка

Франчайзи получает готовый бизнес, не требующий дополнительной рекламы и продвижения. Партнеру предлагаются:

• Обучение и консультации по всем вопросам
• Прямые поставки топлива по оптовым ценам
• Возможность открытия магазина по реализации сопутствующих товаров, пункта быстрого питания и автомойки.

Контроль

Франчайзи обязуется соблюдать корпоративные стандарты качества реализуемой продукции, клиентского сервиса и обслуживания. Необходимо самостоятельно и за свой счет проводить расследование и проверять качество моторного масла в случае обнародования информации о недостатках, порочащих деловую репутацию компании, в СМИ.

На всех АЗС действуют камеры видеонаблюдения. Сведения по операционной деятельности фиксируются в CRM с многоуровневым доступом.

Привлечение клиентов

Компания ведет активную маркетинговую политику в СМИ и социальных сетях (Instagram, Twitter, ВК, YouTube, Facebook).

Требования к франчайзи (что необходимо для успешного запуска)

Франчайзер предъявляет к потенциальным партнерам следующие требования:

• Приобретение и реализация только топлива, произведенного компанией ЛУКОЙЛ
• Наличие в собственности АЗС или участка земли, на котором будет размещена заправочная станция
• Брендирование за свой счет в сроки, указанные в договоре франчайзинга
• Соблюдение корпоративных правил и стандартов, принципов клиентоориентированности
• Обеспечение высокого качества продукции, реализуемой под брендом ЛУКОЙЛ.

В проекте типового договора также можно найти требование по обеспечению максимальных продаж моторного масла.

Бизнес-модель (пример расчета прибыли, стоимость и дополнительные расходы)

Сумма инвестиций зависит от готовности объекта. Если у предпринимателя есть действующая АЗС, то переоборудование обойдется в сумму от 1 000 000 рублей. Если ее нет либо она не соответствует стандартам сети ЛУКОЙЛ, то придется заложить в бюджет 6,5–7 млн рублей на обновление.

Первоначальные вложения существенны и включают в себя:

• Установку топливораздаточных колонок (ТРК) — от 2 500 000 рублей
• Монтаж навеса для колонок — от 2 000 000 рублей
• Приобретение торгового оборудования и спецодежды для персонала — от 700 000 рублей
• Обустройство территории АЗС — от 350 000 рублей.
• Установку информационной стелы, флагштоков, указателей — от 1 000 000 рублей.

Общая сумма на переоборудование — от 6 550 000 рублей. После заключения договора коммерческой концессии партнеры рассчитают более точный размер инвестиций.