Спрос на одежду среди потребителей будет всегда, особенно со стороны прекрасной половины общества, которая обновляет свой гардероб каждый сезон. Популярна также и детская одежда. Это свидетельствует о перспективности бизнеса по продаже одежды. Продукцию известного бренда люди приобретают более охотно, нежели малоизвестной марки. Таким образом, репутация играет важную роль в части конкурентоспособности товара.
IZIWAY — онлайн-магазин брендовой одежды и обуви, один из шести проектов компании JAST HOLDING. Уникальность бизнес-модели — развитие через франшизу и с помощью INSTAGRAM. Ежегодная аудитория IZIWAY — более 1 000 000 человек.
«Парижанка» — сеть магазинов нижнего белья, была основана в 1997 году. Первый магазин был открыт в городе Тольятти. Сейчас компания присутствует в 50 городах РФ. В международной сети насчитывается свыше 80 магазинов, открытых по франчайзингу. У компании более 350 оптовых партнеров, число которых ежедневно увеличивается. Оптовые поставки белья компания осуществляет в Россию, страны СНГ, Европы и США.
Бренд Orby появился в 2002 году и уверенно занял свою нишу как производитель одежды для подростков. В 2006 году был открыт первый брендовый магазин Orby. В 2008 году компания выпустила первую коллекцию одежды для школы Orby School, а в 2009 году стала ведущим российским брендом одежды для детей. Каждый год она разрабатывает и производит три коллекции: Весна-Лето, Осень-Зима, Orby School — школьная форма.
FORWARD – сеть магазинов спортивной одежды, основанная в 2003 году. Компания входит в топ-100 франшиз по версии БИБОСС с 2013 года.
Van Cliff — торговая марка мужской одежды. Специализируется на выпуске пальто, костюмов, пиджаков, а также одежды в классическом стиле для мужчин, детей и подростков в возрасте от 7 до 17 лет. Сеть получила название по имени известного портного.
Компания Acoola была основана в 2010 году. Организация расположена в таких больших городах, как Подольск, Грозный, Орел, Нальчик. Франшиза была запущена также в 2010 году.
Isabel Garcia — бренд дизайнерской одежды, основанный в 2009 году. Штаб-квартира находится в итальянском городе Болонья, а официальное представительство в РФ — в Москве. Официальный сайт: isabelgarcia.store.
Tally Weijl — это международная компания, занимающая лидирующие позиции на рынке одежды из Европы. Была основана в 1984 году Талли Эльфасси-Вейл и Бит Грюнинг в Лоне в кантоне Золотурн (Швейцария). Сеть компании включает более чем 950 торговых точек в 37 странах мира. В ее штате работает более 3,5 тысяч человек. Компания выделяется в онлайн-бизнесе и зарекомендовала себя как инновационный бренд omnichannel. Штаб-квартира Tally Weijl находится в Базеле (Швейцария) и TALLY WEiJL Design Studio в центре Парижа (Франция).
Priz – магазины модной одежды. Сеть основана на базе собственного производства, успешно функционирующего с 1992 года. Владельцем и генеральным директором компании «Приз» является Николай Трещев. Филиал компании завод, «НССК Монолит», специализируется на строительной сфере.
Super Socks – интернет-магазин по продаже носков с оригинальным принтом, а также футболок, кепок, рюкзаков и аксессуаров. Вся продукция отличается высоким качеством и доступными ценами. Каждая пара носков имеет индивидуальную упаковку с узнаваемым дизайном.
OLGA GRINYUK – сеть бутиков женской одежды, основанная в 2002 году Ольгой Гринюк, ведущим российским фешн-дизайнером.
Bezko – российский производитель стильной женской одежды, входящий в группу Bezko Fashion Group (BFG).
Black Star Wear представляет собой российский бренд модной одежды для молодежи. Был создан в 2010 году в составе музыкального лейбла Black Star Inc известным артистом Тимати и его партнером Пашу. Первоначально он насчитывал всего несколько разновидностей футболок, которые были выпущены в ограниченном количестве. Они продавались на официальном сайте лейбла.
TOM TAILOR Group представляет собой вертикально интегрированный международный холдинг, работающий в сфере fashion-индустрии и предлагающий одежду в стиле casual в среднем ценовом сегменте, а также аксессуары для мужчин, женщин и детей. Компания была создана в 1962 году в Гамбурге (Германия).
Befree — известный молодежный бренд одежды. На данный момент компания состоит из 152 собственных и 72 франшизных предприятий. В 2002 году был открыт первый магазин сети в городе Москва.
Octagon Shop — российская сеть магазинов спортивной экипировки, магазины которой расположены в Москве, Севастополе и Нижнем Новгороде. Компания является эксклюзивным представителем брендов Bad boy и Fairtex, Venum, RDX, Legenda и Twins на территории России — этот факт позволяет предлагать клиентам более низкие цены, чем у конкурентов. Также у Octagon Shop налажено собственное производство эксклюзивных брендов.
SABELLINO – магазины женской одежды, аксессуаров и бижутерии, основанные в 2007 году. Миссия компании – дарить комфорт и раскрывать женственность каждой клиентки. Главные ценности бренда – индивидуальный подход и трепетное отношение к покупателям.
Компания TOM FARR начала свою историю четверть века назад в итальянском городе Тревизо, где наследник потомственных портных Томмазо Фаррини создал свою дебютную коллекцию и презентовал ее на показе в Милане.
Компания WESTLAND специализируется на продаже одежды для мужчин и женщин возрастной категории от 20 до 45 лет, имеющих доход на среднем и выше среднего уровне. Ассортимент компании представлен джинсовой и повседневной одеждой в стиле Casual, верхней одеждой и аксессуарами.
Kira Plastinina – популярный международный бренд дизайнерской одежды. Целевая аудитория – молодые девушки в возрасте от 15 до 25 лет. Ценовой сегмент – средний (mass-market).
Сеть спортивных магазинов «Спортландия» является дочерним проектом ГК СПОРТМАСТЕР — абсолютного лидера оптово-розничного рынка спорттоваров в РФ и странах СНГ. Создание дочерней сети было продиктовано привлечением к посещению этих торговых точек покупателей целыми семьями.
«Стильпарк» — это сеть магазинов нижнего белья и трикотажных изделий, являющаяся партнером итальянского концерна по изготовлению тканей Golden Lady. «Стильпарк» представляет собой уникальную розничную сеть текстильной продукции известных брендов.
Бренд SERGINNETTI начал свою историю в 1996 году, когда в столице Татарстана была запущена работа первого магазина MASCOT. Уже через три года благодаря великолепной организации и сплоченности команды специалистов компания уверенно заняла свою нишу на рынке женской одежды.
LIME — это популярный российский бренд женской одежды и аксессуаров, включающий в себя все компоненты сильного бизнеса в индустрии моды.
Glance — сеть салонов от производителя женской дизайнерской одежды, аксессуаров и бижутерии. Компания основана в Москве в 1992 году. У фирмы есть собственный модный дом с бюро дизайна, бюро трендов и лабораторией перспективного конструирования, а также корпоративный университет для сотрудников.
Ritter («Риттер-трейд») – компания-поставщик одежды и аксессуаров европейского производства. Компания является эксклюзивным представителем торговых марок Ritter, ORSA, Alessandro Manzoni, 6pm, Finisterre и KORPO. Философия бренда основана на канонах классической моды Германии, а также содержит в себе элементы стиля business casual.
История компании Baon началась в 1992 году. Тогда в высокогорной стране Швейцарии был открыт первый магазин одежды для мужчин и женщин под этим брендом, который уже на протяжении почти 30 лет радует потребителей хорошим качеством.
SELA – это популярный бренд женской, мужской и детской одежды сегмента Mass-Market, основанный российскими предпринимателями Борисом Остробородом и Александро Пекарским в 1991 году. Первый магазин данного бренда открылся в Санкт-Петербурге в 1999 году.
Для малого бизнеса привлекательна идея создания собственного бренда модной одежды. Кто-то желает заняться этим, чтобы получать эстетическое удовольствие от ведения такого вида предпринимательской деятельности, а кто-то возлагает надежды на высокую рентабельность. После продуктов это вторая по востребованности группа товаров, на которую люди регулярно тратят деньги.
Одежда будет актуальной всегда, ее будут покупать даже в кризис, следовательно, спрос на нее будет сохраняться. В современном мире на высоком уровне ценится креативный подход к производству одежды. Поэтому своих покупателей на данном рынке в первую очередь найдут предприниматели, способные творчески подходить к вопросу.
Однако чтобы открыть магазин одежды, не обязательно с нуля создавать свою марку. Можно пользоваться франчайзингом, минуя ошибки и неудачи, возможные при запуске собственного бизнеса по продаже одежды. Для этого необходимо купить франшизу одежды уже известного бренда и запустить магазин в своем регионе.
Франшизы одежды условно классифицируются по нескольким критериям:
При выборе франшизы следует учитывать существующие особенности в данной сфере, чтобы грамотно оценить потенциал ее развития в перспективе.
Рассмотрим основные тенденции франшизы одежного бизнеса, которые будут влиять на потребительский спрос в будущем.
Детская одежда будет востребована всегда. В этом отношении она выгоднее франшизы женской или мужской одежды. Несмотря на возникающие кризисы, франшизы детской одежды постоянно появляются как в премиальном сегменте, так и в сегменте эконом-класса. Среди них монобрендовые и мультибрендовые магазины, а также российские и иностранные производители.
Примерно 10 лет назад люди старались приобрести одежду импортного производства, избегая товаров происхождением из России, Беларуси и Украины. Теперь же прослеживается обратная тенденция. Национальные производители фигурируют во всех сегментах, от домашней одежды и нижнего белья, до верхней и спортивной одежды. Стоит отметить, что франшизы такой одежды можно приобрести совсем недорого, они примерно на 50–100% дешевле, чем иностранные.
Потребители стали более обдуманно покупать одежду. По этой причине уменьшился объем продаж в сегменте премиум и средний+. Обусловлено это тем, что люди наконец по достоинству оценили возможность приобретать качественные брендовые вещи без переплат. Это говорит о том, что франшиза одежды не обязательно должна продавать дорогостоящую продукцию. Например, в последнее время появились и нашли свою нишу франшизы одежды секонд-хенд.
Рынок luxury менее подвержен колебаниям. Как правило, продажи в данном сегменте товаров снижаются на 5–10%. Тем не менее он развивается невысокими темпами. К примеру, в городах-миллионниках необходимо до десяти бутиков данного сегмента: 1–2 с мужской одеждой, столько же с мужской и так далее. Перед покупкой одежды необходимо обращать внимание на ценовой сегмент, чтобы понять, будет ли спрос на товар по данной цене.
Франшизы магазинов одежды предлагают более мягкие условия сотрудничества, чем многие другие. Большая часть франчайзеров в данной сфере не взимает паушальные взносы и и платежи за вход в свою сеть. Список франшиз одежды на рынке России включает множество брендов, как известных, так и молодых, но активно развивающихся.
Сумма вложений для приобретения готового бизнеса колеблется от 200 тысяч до нескольких миллионов рублей. Отмечается, что чем дороже стоит франшиза, тем продолжительнее срок окупаемости. К примеру, франшиза стоимостью от десяти миллионов рублей покроет расходы примерно через два года.
Есть варианты открытия собственного бизнеса практически без вложений, например, запустив онлайн-продажи через интернет. В 2020 и 2021 годах возросла популярность покупок онлайн на фоне пандемии. При этом затраты франчайзи могут составить от 50 тысяч рублей. Он получает готовый интернет-магазин, полностью наполненный товарами. Преимуществом в данном случае является отсутствие необходимости покупать товар заранее.
По данной схеме предприниматель может работать и под собственным брендом. Примером такой франшизы бизнеса под ключ является интернет-магазин Mondi, предлагающий качественную женскую одежду. Стартовые инвестиции по ее условиям составляют всего 59 тысяч рублей. При этом оборот франчайзи может составить от 150 тысяч рублей в месяц. Франчайзи получает, помимо онлайн-магазина, оформленные аккаунты в соцсетях, оплаченный сервис продвижения, логотип, а также оплаченный домен.
Отметим, что торговля женской одеждой является одним самых прибыльных бизнесов, поскольку имеет массовый спрос. Прекрасной половине общества просто необходимо несколько раз за год обновлять гардероб. При этом маржинальность такого бизнеса достигает 300%.
Существуют также франшизы одежды известных марок, у которых отсутствуют паушальный взнос и роялти. Необходимы инвестиции лишь на открытие торговой точки. Примером такой популярной франшизы является бренд TOM TAILOR.
Под брендом TOM TAILOR выпускается товар марки TOM TAILOR, TOM TAILOR Denim и новые линии Mine to five и My true me. Холдинг TOM TAILOR Group специализируется на одежде в стиле casual в среднем ценовом сегменте, а также аксессуарах для мужчин, женщин и детей. Его магазины представлены в 35 странах. Представительство в России действует с 2011 года.
На открытие магазина данного бренда потребуется от 70 тысяч евро (аренда помещения, заработная плата, покупка оборудования и товара, коммунальные платежи и оформление юридического лица). Срок окупаемости составит не менее двух лет.
Аналогичное предложение без уплаты паушального взноса и роялти предусмотрела компания WESTLAND. Она представляет обширный ассортимент джинсовой и повседневной одежды в стиле casual, верхней одежды и аксессуаров. Инвестиции на запуск магазина составят от 1 до 4 млн рублей. Срок их возврата может варьироваться от 1 до 2 лет.