Франшиза «Кроль» - школа плавания

Информация о компании

Компания «Кроль» была основана в 2016 году. Это единственная сеть школ плавания, которая практикует собственную методику, одобренную Университетом физической культуры, спорта и здоровья. Методика учитывает особенности детского организма, влияние занятий в воде на нервную систему, рост, развитие детей. Каждый год проводится Кубок школы, по результатам которого участникам присваиваются спортивные разряды.

Занятия в сети школ «Кроль» организуются с учетом потребностей каждой возрастной группы. Для детей до 5 лет предусмотрена программа общей физической подготовки на воде. Она полезна для тех, кто занимается в любой спортивной секции, хочет научиться плавать, получить подготовку к секции спортивного плавания или хочет преодолеть боязнь воды и глубины. В школе также готовы заниматься с теми, кто планирует карьеру в профессиональном спорте. 

Для взрослых, которые не умеют плавать, разработана программа занятий по преодолению боязни воды. Школы также посещают те, кто желает снизить вес, улучшить состояние здоровья, освоить правильную технику плавания, подготовиться к плаванию в бассейнах или на открытой воде. 

Сейчас сеть «Кроль» представлена около 90 школами, открытыми в России, Беларуси, Казахстане, Грузии и Узбекистане. Целевая аудитория проекта — люди от 25 до 45 лет со средним и высоким доходом, а также молодые родители, которые инвестируют в развитие своих детей.

Описание франшизы

В 2019 и 2020 годах франчайзинговый проект школы «Кроль» был признан лучшим на ежегодном форуме-премии «Спорт и Россия» в категории «Лучшие проекты по видам спорта».

Это единственная российская франшиза в сегменте детских спортивных услуг, по условиям которой франчайзер осуществляет полный цикл запуска партнерской школы, продает первые абонементы и передает франчайзи готовый рабочий бизнес.

Франчайзи может приобрести франшизу школы плавания для взрослых, для детей или комбинированный пакет. 

В стоимость паушального взноса входят услуги по запуску школы от помощи в подборе персонала и бассейна до продажи первых абонементов и проведения первых занятий. 

Преимущества

• Проверенная бизнес-модель
• Масштабируемый бизнес, который подходит для крупных, средних и малых городов с населением от 50 000 человек
• Недорогой инвентарь
• Быстрая окупаемость — 3-4 месяца
• Регулярные вебинары для тренеров и клиентов
• Сотрудничество с педиатрами, неврологами, спортивными врачами и профессиональными пловцами
• Комплексная поддержка центрального офиса
• Одна из лучших ERP-систем, позволяет управлять более чем 70 школами
• Социально-значимая деятельность, возможность получения налоговых льгот при открытии
• Относительно невысокие инвестиции
• Методику школы может освоить представитель любого вида спорта

Форматы и варианты франшизы, что входит во франчайзинговый пакет

Во франчайзинговый пакет включены:

• Бизнес-технологии: готовые инструкции, рекомендации, чек-листы
• Услуги специалистов управляющей компании. В стоимость роялти включены услуги круглосуточного колл-центра, работа дизайнера, PR-менеджера, менеджера по логистике, менеджера по работе с партнерами
• ERP-система. Партнер получает доступ в личный кабинет. Инструменты Education ERP включают:
  • Управление работой с клиентами (CRM)
  • Контроль посещаемости занятий
  • Контроль абонементов и их продажа через эквайринг на сайте
  • Образование сотрудников (полноценная система дистанционного образования тренеров с лекциями, видеоуроками, сдачей тестов)
  • Личный кабинет для родителей
  • Безопасное хранение информации
  • Юридические материалы
• Предоставление регулярных консультаций. Франчайзи получает доступ в закрытое сообщество владельцев школ через чат, в котором общаются все франчайзи и сотрудники компании
• Реклама и промоматериалы: рекламные материалы, надежные каналы продвижения, рекомендации по продвижению в социальных сетях
• Услуга «Запуск», в рамках которой управляющая компания проводит все мероприятия по открытию и запуску школы за франчайзи (договаривается об аренде бассейна, организует рекламную кампанию, набирает персонал, обрабатывает заявки на пробные тренировки, проводит открытие, ведет продажи первых десяти абонементов). Предлагается для городов с численностью населения от 120 000 человек

Требования к франчайзи

Потенциальный франчайзи должен иметь необходимый объем капитала на оплату паушального взноса и открытие школы. Партнер должен соблюдать рекомендации и регламенты управляющей компании.

Требования к помещению

Для открытия своей школы плавания по франшизе необходим бассейн. Для детей в возрасте до 6 лет необходим бассейн глубиной 60-90 см, а для детей 6-8 лет — 90-110 см. Для детей от 8 лет и взрослых необходим бассейн глубиной от 120 см. 

Для детей до 6 лет может использоваться малая ванна муниципального бассейна, частного клуба или мелкая часть в большом бассейне. Для занятий с детьми более старшего возраста, младшими школьниками, уже умеющими плавать, а также со взрослыми арендуются дорожки в большом бассейне. 

Бизнес-модель

Паушальный взнос зависит от выбранного пакета и города:

• Детский пакет: в Москве и МО — 670 000-770 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 620 000-700 000 рублей, в остальных городах — 550 000-610 000 рублей
• Взрослый пакет: в Москве — 370 000-420 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 350 000-400 000 рублей, в остальных городах — 320 000-380 000 рублей
• Комбинированный пакет: в Москве — 830 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 776 000 рублей, в остальных городах — 712 000 рублей

Ежемесячные роялти рассчитываются в зависимости от численности населения: до 80 000 человек — 5 000 рублей, более 80 000 — 10 000 рублей, в Москве — 15 000 рублей. При открытии нескольких школ роялти не превышает 25 000 рублей в месяц.

Статистика работы сети показывает, что после пробного занятия 50-80% клиентов покупают абонементы. Стоимость абонемента франчайзи определяет самостоятельно, ориентируясь на рекомендации центрального офиса. Средний доход одной школы составляет 100 000 рублей в месяц. Окупаемости удается достичь через 3-4 месяца. 

Рассчитать примерную прибыль школы по франшизе можно на сайте компании, указав в специальной форме количество учеников, групп и школ.

Ежемесячные расходы школы плавания включают в себя:

• Арендау бассейна — от 1 200 рублей за занятие
• Заработную плату тренерам — от 500 рублей за занятие
• Заработную плату помощника тренера — от 300 рублей за занятие
• Рекламу — от 1 рубля за привлечение одного ученика

Конкурентоспособность и развития бизнеса

Водные виды спорта являются популярными во всем мире. Занятия любят как дети, так и взрослые. Кроме этого, они полезны, в том числе людям с ограниченными возможностями. «Кроль» посещают взрослые для обучения плаванию, похудения или совершенствования техники плавания, а дети в качестве основной и дополнительной секции. 

Согласно статистическим данным, 90% младших школьников не умеют плавать, среди старшеклассников не умеют плавать 40%, а среди российских женщин — 70%. Все это свидетельствует о широкой целевой аудитории. 

Школы плавания «Кроль» имеют следующие конкурентные преимущества:

• Безопасность. В течение всего занятия тренер находится рядом с учениками в воде
• Простота. Методику школы может освоить представитель любого вида спорта
• Профессиональность. Партнеры всегда могут получить консультацию невролога, педиатра, профессионального пловца или тренера
• Доступность. Инвентарь для занятий является недорогим

В городах с населением 50 000-150 000 человек обычно точка окупаемости достигается быстрее. Качественно организованный досуг для детей в этих городах практически отсутствует, что существенно снижает конкуренцию. Помимо этого, паушальный взнос в небольших городах ниже. 

Основные риски и недостатки

Основной недостаток франшизы — большая зависимость от эпидемиологической и экономической ситуации. Успешность школы плавания зависит от высокопрофессионального персонала и локации школы.