Франшиза «Кроль» - школа плавания

О компании

Компания «Кроль» — единственная сеть школ плавания, которая практикует собственную методику, одобренную Университетом физической культуры, спорта и здоровья. Методика учитывает особенности детского организма, влияние занятий в воде на нервную систему, рост, развитие детей.

Занятия организуются с учетом потребностей каждой возрастной группы. Для детей до 5 лет предусмотрена программа общей физической подготовки на воде. Она полезна для тех, кто хочет научиться плавать или преодолеть боязнь воды. В школе также готовы заниматься с теми, кто планирует карьеру в профессиональном спорте.

Для взрослых разработана программа занятий по преодолению боязни воды. Школы также посещают те, кто желает снизить вес, улучшить состояние здоровья, освоить правильную технику плавания, подготовиться к плаванию в бассейнах или на открытой воде.

Описание франшизы

В 2019 и 2020 годах франчайзинговый проект школы «Кроль» был признан лучшим на ежегодном форуме-премии «Спорт и Россия» в категории «Лучшие проекты по видам спорта».

Это единственная российская франшиза в сегменте детских спортивных услуг, по условиям которой франчайзер осуществляет полный цикл запуска партнерской школы, продает первые абонементы и передает франчайзи готовый рабочий бизнес.

Франчайзи может приобрести франшизу школы плавания для взрослых, для детей или комбинированный пакет. 

В стоимость паушального взноса входят услуги по запуску школы от помощи в подборе персонала и бассейна до продажи первых абонементов и проведения первых занятий. 

Преимущества

• Проверенная бизнес-модель
• Масштабируемый бизнес, который подходит для крупных, средних и малых городов с населением от 50 000 человек
• Недорогой инвентарь
• Быстрая окупаемость — 3-4 месяца
• Регулярные вебинары для тренеров и клиентов
• Сотрудничество с педиатрами, неврологами, спортивными врачами и профессиональными пловцами
• Комплексная поддержка центрального офиса
• Одна из лучших ERP-систем, позволяет управлять более чем 70 школами
• Социально-значимая деятельность, возможность получения налоговых льгот при открытии
• Относительно невысокие инвестиции
• Методику школы может освоить представитель любого вида спорта

Форматы и варианты франшизы, что входит во франчайзинговый пакет

Во франчайзинговый пакет включены:

• Бизнес-технологии: готовые инструкции, рекомендации, чек-листы
• Услуги специалистов управляющей компании. В стоимость роялти включены услуги круглосуточного колл-центра, работа дизайнера, PR-менеджера, менеджера по логистике, менеджера по работе с партнерами
• ERP-система. Партнер получает доступ в личный кабинет. Инструменты Education ERP включают:
  • Управление работой с клиентами (CRM)
  • Контроль посещаемости занятий
  • Контроль абонементов и их продажа через эквайринг на сайте
  • Образование сотрудников (полноценная система дистанционного образования тренеров с лекциями, видеоуроками, сдачей тестов)
  • Личный кабинет для родителей
  • Безопасное хранение информации
  • Юридические материалы
• Предоставление регулярных консультаций. Франчайзи получает доступ в закрытое сообщество владельцев школ через чат, в котором общаются все франчайзи и сотрудники компании
• Реклама и промоматериалы: рекламные материалы, надежные каналы продвижения, рекомендации по продвижению в социальных сетях
• Услуга «Запуск», в рамках которой управляющая компания проводит все мероприятия по открытию и запуску школы за франчайзи (договаривается об аренде бассейна, организует рекламную кампанию, набирает персонал, обрабатывает заявки на пробные тренировки, проводит открытие, ведет продажи первых десяти абонементов). Предлагается для городов с численностью населения от 120 000 человек

Требования к франчайзи

Потенциальный франчайзи должен иметь необходимый объем капитала на оплату паушального взноса и открытие школы. Партнер должен соблюдать рекомендации и регламенты управляющей компании.

Требования к помещению

Для открытия своей школы плавания по франшизе необходим бассейн. Для детей в возрасте до 6 лет необходим бассейн глубиной 60-90 см, а для детей 6-8 лет — 90-110 см. Для детей от 8 лет и взрослых необходим бассейн глубиной от 120 см. 

Для детей до 6 лет может использоваться малая ванна муниципального бассейна, частного клуба или мелкая часть в большом бассейне. Для занятий с детьми более старшего возраста, младшими школьниками, уже умеющими плавать, а также со взрослыми арендуются дорожки в большом бассейне. 

Бизнес-модель

Паушальный взнос зависит от выбранного пакета и города:

• Детский пакет: в Москве и МО — 670 000-770 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 620 000-700 000 рублей, в остальных городах — 550 000-610 000 рублей
• Взрослый пакет: в Москве — 370 000-420 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 350 000-400 000 рублей, в остальных городах — 320 000-380 000 рублей
• Комбинированный пакет: в Москве — 830 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 776 000 рублей, в остальных городах — 712 000 рублей

Ежемесячные роялти рассчитываются в зависимости от численности населения: до 80 000 человек — 5 000 рублей, более 80 000 — 10 000 рублей, в Москве — 15 000 рублей. При открытии нескольких школ роялти не превышает 25 000 рублей в месяц.

Статистика работы сети показывает, что после пробного занятия 50-80% клиентов покупают абонементы. Стоимость абонемента франчайзи определяет самостоятельно, ориентируясь на рекомендации центрального офиса. Средний доход одной школы составляет 100 000 рублей в месяц. Окупаемости удается достичь через 3-4 месяца. 

Рассчитать примерную прибыль школы по франшизе можно на сайте компании, указав в специальной форме количество учеников, групп и школ.

Ежемесячные расходы школы плавания включают в себя:

• Арендау бассейна — от 1 200 рублей за занятие
• Заработную плату тренерам — от 500 рублей за занятие
• Заработную плату помощника тренера — от 300 рублей за занятие
• Рекламу — от 1 рубля за привлечение одного ученика

Конкурентоспособность и развития бизнеса

Водные виды спорта являются популярными во всем мире. Занятия любят как дети, так и взрослые. Кроме этого, они полезны, в том числе людям с ограниченными возможностями. «Кроль» посещают взрослые для обучения плаванию, похудения или совершенствования техники плавания, а дети в качестве основной и дополнительной секции. 

Согласно статистическим данным, 90% младших школьников не умеют плавать, среди старшеклассников не умеют плавать 40%, а среди российских женщин — 70%. Все это свидетельствует о широкой целевой аудитории. 

Школы плавания «Кроль» имеют следующие конкурентные преимущества:

• Безопасность. В течение всего занятия тренер находится рядом с учениками в воде
• Простота. Методику школы может освоить представитель любого вида спорта
• Профессиональность. Партнеры всегда могут получить консультацию невролога, педиатра, профессионального пловца или тренера
• Доступность. Инвентарь для занятий является недорогим

В городах с населением 50 000-150 000 человек обычно точка окупаемости достигается быстрее. Качественно организованный досуг для детей в этих городах практически отсутствует, что существенно снижает конкуренцию. Помимо этого, паушальный взнос в небольших городах ниже. 

Основные риски и недостатки

Основной недостаток франшизы — большая зависимость от эпидемиологической и экономической ситуации. Успешность школы плавания зависит от высокопрофессионального персонала и локации школы.