Франшиза ТМК - магазины электро-бензоинструментов

Информация о компании

ООО «ТехноМашКомплект», сокращенное название ООО «ТМК», основано 27 сентября 1993 года. Официальный девиз компании - “Надежность проверена временем”. С момента основания руководителем ООО «ТМК» является Скосырев Артем Вадимович.

Миссия ООО «ТехноМашКомплект» — обеспечение клиентов доступным и качественным оборудованием. Каталог компании насчитывает 15 000 товарных позиций по основным категориям:

• Электроинструмент
• Пневмоинструмент
• Ручной инструмент
• Тепловое оборудование
• Силовая техника
• Клининг
• Сад и огород
• Производство мебели
• Станки
• Измерительные приборы
• Лестницы и стремянки

В портфель официальной дистрибуции входят 110 марок, среди которых ведущие производители мира:

• BOSCH
• Black&Decker
• Makita
• Redverg
• Квалитет
• Skil
• B&D
• GGP
• Husqvarna
• И другие

Политика компании в сфере закупок — приобретение товара непосредственно у производителя.

В 2006 году стартовало запуск франчайзинговой сети компании. В 2008 году была зарегистрирована торговая марка ТМК Инструмент.

В настоящее время в розничную сеть ООО «ТехноМашКомплект» входят более 130 магазинов в 70 городах России.

Для решения вопросов по гарантийному обслуживанию и логистики компания предусмотрела:

• Сервисные центры в 8 городах России: Тверь, Липецк, Пенза, Нижний Новгород, Казань, Ижевск. Уфа, Новокузнецк
• Складской комплекс в Дзержинске объемом хранения до 18 000 м³ с необходимой инфраструктурой: персонал, автономное подстанция, парковка на 70 фур, система отопления и видеонаблюдения
• Собственный парк автотранспорта на 50 единиц

Финансовые показатели ООО «ТехноМашКомплект» за 2020 год показывают стабильный рост:

• Сумма доходов за отчетный период 1 233 600 000,00 рублей
• Высокая динамика роста прибыли и продаж
• Компания не числится в списке банкротов и должников перед бюджетом
• Коэффициент финансовой автономии от кредиторов выше нормы
• Высокая степень эффективного использования имущества организации
• Максимальный коэффициент величины прибыли на единицу собственного капитала
• Оптимальный показатель суммы прибыли с каждого рубля реализованной продукции

Модель каналов реализации товара включает в себя:

• Работу с розничными и оптовыми клиентами через сеть фирменных магазинов
• Развитие онлайн-продаж
• Дальнейшее совершенствование направления франчайзи.

Описание франшизы

Основные характеристики партнерской программы ТМК Инструмент:

• Страна происхождения — Россия
• Сетка магазинов-партнеров — 80 в 50 городах РФ
• Паушальный взнос — 70 000 рублей без рассрочки
• Платежи по роялти — до 20 000 рублей ежемесячно
• Товарный кредит — от 500 000 до 1 000 000 рублей
• Поквартальный ретро-бонус — 3%
• Рекламные отчисления — централизованно по ТМК Инструмент + 1% от оборота
• Первоначальные инвестиции — от 2 500 000 до 5 000 000 рублей
• Средняя прибыль магазина по франшизе — от 233 000 рублей в месяц
• Окупаемость вложений — от 6 до 12 месяцев
• Активные меры поддержки и обучения со стороны бренда
• Помощь со стилем оформления и раскладкой товара на торговых точках
• Интеграция ПО бренда и партнера — модуль 1С Франчайзи
• Собственные сервисные центры и автотранспорт для доставки

Регионы продаж

География экспансии компании охватывает 200 городов России от СЗФО до ДФО.

Среди активных городов сети можно отметить: Нижний Новгород, Кстово, Дзержинск, Богородск, Выкса, Балахна, Заволжье, Арзамас, Бор, Шахунья, Городец, Семенов, Лысково, Павлово, Ворсма, Саров, Кулебаки, Сергач, Воскресенское, Сергач, Санкт-Петербург, Казань, Набережные Челны, Альметьевск, Нижнекамск, Азнакаево, Зеленодольск, Бугульма, Заинск, Чистополь, Чебоксары, Омск, Пенза, Муром, Александров, Ковров, Гусь-Хрустальный, Вязники, Кольчугино, Гороховец, Тамбов, Новомосковск, Саранск, Тверь, Йошкар-Ола, Волжск , Уфа, Октябрьский, Шарья, Саратов, Димитровград, Ульяновск, Балаково, Калуга, Касимов, Сасово, Липецк, Шуя, Ижевск, Глазов, Можга, Сарапул, Малмыж.

Партнерская сеть насчитывает более 50 участников и 80 брендовых магазинов.

Как происходит покупка

Приобретение франшизы состоит из следующих этапов:

1. Обратиться по контактам соответствующем разделе на официальном сайте ТМК или на специализированном ресурсе этой же компании
2. Произвести предварительный расчет прибыли через форму обратной связи
3. Заполнить и направить анкету
4. Провести переговоры с менеджером ТМК Инструмент по открытию магазина
5. Получить рабочий бизнес-план
6. Подписать договор по франчайзи

Срок запуска

Стандартный срок запуска фирменного магазина «ТМК Инструмент»: 1 месяц

Преимущества

К сильным сторонам франшизы ТМК Инструмент можно отнести:

• Возможность использования торговой марки
• Относительно быстрый срок окупаемости — от 6 до 12 месяцев
• Средний показатель маржи — от 35% до 45%
• Высокая квартальная прибыль торговой точки — 700 000 рублей
• Полный выкуп товара при расторжении договора партнерства
• Бесплатная доставка товара
• Предоставляемый партнерам товарный кредит до 1 000 000 рублей на срок 30 дней со второго месяца работы партнера
• Собственный склад площадью 12 000 м² и автопарк для доставки с 50 единицами транспорта
• Фирменные сервисные центры в 8 городах РФ, которые вошли в ТОП 3 лучших по стране
• Развитая сеть из 130 розничных магазинов
• Работа с нестандартными и заказными позициями
• Обучение и индивидуальная поддержка персонала, а также менеджмента партнерского магазина
• Помощь open-группы «ТМК» при открытии
• Единая рекламная и маркетинговая политика бренда, компенсация до 50% от расходов на рекламу
• Индивидуальная модель развития партнера с конкретным бизнес-планом, товарной матрицей и методическими пособиями
• Продуманная схема мотивации и лояльности партнеров

Форматы и варианты франшизы, что входит в франчайзинговый пакет

При заключении договора на открытие партнерского магазина ТМК Инструмент в опции франчайзинга входит:

• Содействие и помощь при открытии торговой точки
• Обучение персонала и менеджмента магазина
• Поддержка по вопросам бизнес-процессов партнера

Помощь в открытии

Уже на этапе подачи заявки перспективный кандидат получает расчет прибыли и основных, а также дополнительных расходов при открытии магазина.

После подписания договора и оплаты франшизы бренд помогает партнеру в открытии торговой точки путем:

• Пересылки руководства по всем этапам ведения бизнеса под брендом ТМК Инструмент. Документ состоит из более чем 1000 страниц и содержит регламенты, руководства, положения и методические пособия
• Отправки специалистов на открытие точки, open-группы «ТМК». Представители компании помогут с оформлением и выкладкой товара. Параллельно с работой по визуальной части проведут обучение персонала партнера. Команда внедрения окажет содействие в организации церемонии запуска магазина и будет на ней присутствовать.

Обучение

Учебный центр франчайзера разработал следующие виды профессиональной подготовки:

• Предварительное обучение сотрудников франчайзи перед открытием
• Текущие семинары для работников и менеджмента партнера, а также мероприятия по тимбилдингу

В зависимости от участника профподготовки подразделяются и программы:

• Для рядовых исполнителей: продавцы-консультанты, менеджеры корпоративных продаж
• Для менеджмента партнера: директор точки, управляющий, старший менеджер, администратор или владелец бизнеса

Например, директор магазина может пройти обучение по:

• Совершенствованию навыков продавцов
• Повышению клиентоориентированности
• Улучшению командной сплоченности

Широко применяется стажировка руководящих работников под контролем ведущих специалистов отдела развития или обучения в фирменных магазинах ТМК.

Аналогичный механизм подготовки задействован с новичками на рядовых вакансиях партнера. Продолжительность обучения - две недели. Место прохождения практики — фирменный магазин ТМК Инструмент.

Ежеквартальное обучение персонала через курирующего менеджера.

В случае необходимости, на точку франчайзи может выехать коуч из головного офиса ТМК.

Поддержка

Политика поддержки бренда включает в себя плотное взаимодействие между курирующим менеджером головного офиса и управленцами партнера.

Представитель компании:

• Проводит текущую аттестацию сотрудников магазина
• Разрабатывает на основании пожеланий партнера схемы отгрузки и доставки товара
• Анализирует работу торговой точки и предлагает меры оптимизации в группе с коммерческим и техническим блоком ТМК
• Совершенствует и трансформирует системы мотивации и заработной платы работников
• Консультирует по вопросам продаж, бизнес-модели с рекомендациями топ-менеджеров головного офиса ТМК

ПО партнера интегрируется с ПО франчайзера через модуль 1с Франчайзи, что удобно для:

• Скрина складских остатков
• Резервирования конкретных партий
• Заказа товара
• Мониторинга цен

В мерах поддержки предусмотрены и встречи с высшим менеджментом бренда.

Контроль

Функция контроля со стороны бренда подразумевает:

• Проведение предварительной и текущей аттестации рядовых сотрудников, а также среднего управленческого звена франчайзи. По итогам мероприятий составляется детальный отчет с дальнейшими действиями
• Аналитика провала продаж или медленного темпа их роста и роль сотрудников магазина в этих процессах. Оцениваются практические навыки продавцов, уровень технических знаний
• Выездные мероприятия по учету и инвентаризации в магазине партнера

Привлечение клиентов

ТМК осуществляет общие и индивидуальные рекламные и маркетинговые акции для увеличения посещаемости торговых точек партнеров.

Требования к франчайзи

Для заключения договора франшизы потенциальный партнер должен отвечать следующим требованиям:

• Помещение площадью от 70 до 150 м² в собственности или долгосрочной аренде на срок от 3 лет
• Достаточный объем денежных средств для начала работы в формате ТМК
• Лояльность и ярко выраженная мотивация к бренду ТМК

Требования к помещению

Главная задача демонстрационных залов стандарта ТМК Инструмент — наглядное изучение инструментов и их ТТХ. Отсюда и общие требования к помещению и его локализации:

• Плотный трафик в месте расположения ТЦ или магазина
• Первый этаж или отдельное здание
• Активные транспортные потоки рядом с торговой точкой: вокзалы, метро, остановки ОТ
• Оптимальная доступность для клиентов и транспорта
• Наличие магазинов с сопутствующей тематикой: стройматериалы, мебель, сантехника и так далее
• Парковка
• Минимальная площадь торговой точки — 70 м², оптимальная — 20 100 до 200 м²
• Площадь подсобных помещений — 20% от торговой площади
• Широкий и отдельный вход для клиентов
• Световое и баннерное наружнее оформление
• Высота помещения — 2,5 м
• Конфигурация торговой точки — правильный прямоугольник

Бизнес-модель

Исходные данные для расчета:

• Населенный пункт с численностью от 100 000 человек
• Торговая площадь — 120 м²

Состав затрат при открытии точки.

Далее модель расходов и прибыли из расчета на 1 месяц

Конкурентоспособность и развитие бизнеса

К сильным сторонам бизнеса можно отнести:

• Нацеленность на широкую ЦА: строители, ремонтники, дизайнеры, проектировщики, обычные граждане
• Помощь головного офиса в анализе и формировании конкурентного ассортимента
• Наличие механизмов рекрутинга и профподготовки кадров магазина со стороны бренда
• Возможность использовать раскрученный и узнаваемый бренд «ТМК Инструмент»

Основные риски и недостатки

К основным недостаткам франшизы можно отнести:

• Строгие требования к локализации магазина: первая линия, популярные ТЦ, что приводит к высокой арендной плате
• Относительно высокий порог первоначальных инвестиций — от 2 500 000 рублей и выше
• Высокую конкуренцию в сфере бензо и электроинструментов, а также переизбыток предложений на рынке

Дополнительная информация

Клиентами бренда являются: ОАО «РЖД», Олимпийские объекты Казани и другие.