Франшиза Точка Роста - сеть центров и детских садов

О компании             

Точка Роста — это сеть центров и детских садов раннего развития для детей, которая использует особый подход в работе с малышами — STEAM.

Компания уже 12 лет присутствует на рынке франчайзинга, развивающие центры открыты в 22 городах мира. Обучающие программы включают в себя 550 комплектов занятий и 100 сценариев летнего лагеря для детей 7 возрастных групп.

Основной целью разработанных программ является развитие активности ребенка, его целостной личности, эмоциональной отзывчивости к окружающему миру, самостоятельности и творческого мышления.

Благодаря оборудованию Точки Роста можно легко реализовать гибкий формат обучения: работа за партами, на пуфиках, у мольбертов, на ковре или в движении. Это способствует более качественному усвоению материала и обеспечивает физический и эмоциональный комфорт ребенка.

Описание франшизы

Компания Точка Роста работает в двух направлениях:

• Детские развивающие центры для детей от 6 месяцев до 10 лет
• Детские сады полного дня для детей от 1,5 до 5 лет

После покупки франшизы франчайзи получает:

• Права на использование торгового знака «Точка Роста»
• Права на использование логотипа «Точка Роста»
• Индивидуальный сайт-одностраничник
• Сохранение исключительных прав на согласованную территорию в своем городе
• Размещение информации о новом центре на официальном сайте «Точка Роста»

Кроме этого, франчайзи станут доступны:

Организационный пакет:

• Руководство по открытию (подробная пошаговая инструкция)
• Индивидуальный дизайн-проект помещения от профессионального дизайнера с наглядной прорисовкой в 3D и расстановкой мебели, а также дизайнерские элементы сезонного и праздничного оформления
• Полный перечень необходимой мебели и оборудования с указанием поставщиков. Это удобно, потому что не нужно ничего долго искать и выбирать. Компания уже подобрала самые выгодные варианты
• Документация для работы с клиентами (заявления, договоры с родителями, согласие на обработку персональных данных, правила посещения, приказы, чек-листы)
• Кадровая документация (штатное расписание, должностные инструкции, анкеты, приказы, распоряжения)
• Полный комплект документов по пожарной безопасности охране труда
• Автоматизированная система управления (ведение клиентской базы, движение денежных средств, расчет заработной платы, статистика, отчеты для руководителя)
• Skype-собеседования руководителя сети с соискателями на вакансии администратора детского центра

Методический пакет:

• Тематическое планирование на учебный год
• Конспекты занятий по программе «Горошинки» (162 штуки)
• Конспекты занятий по программе «Ростки» (152 штуки)
• Конспекты занятий по программе «Успехи» (152 штуки)
• Конспекты занятий по программе «Академия профессий» (90 штук)
• Конспекты занятий для детского сада (1 080 штук)
• Список пособий для работы по программам с указанием поставщиков (560 позиций)
• Сценарии для проведения праздничных мероприятий и дней рождения
• Оригинальный календарь общесетевых праздников в «Точке Роста», например, «День защиты слонов», «День шоколада», «Пижамная вечеринка» и др. (55 праздников)
• Собеседования методистом сети с соискателями на вакансии специалистов по работе с детьми детского центра

Маркетинговый пакет:

• План маркетинговой активности
• Руководство по продвижению центра/сада на рынке 
• Разработанная система лояльности клиентов
• Ежемесячная общесетевая «Газета для родителей» и ее рассылка по клиентской базе
• Услуги «тайного» покупателя

Как происходит покупка

В первую очередь нужно понять, хватит ли существующих средств для покупки этой франшизы. Стартовые инвестиции составляют от 2,5 млн до 6 млн рублей в зависимости от формата.

Инвестиции, необходимые для открытия центра:

• Паушальный взнос
• Ремонт помещения
• Пособия и игрушки для детей
• Мебель
• Вывеска
• Маркетинг

Роялти (в зависимости от формата):

• «Детский центр» — 11 000 рублей
• «Детский сад» — от 15 000 рублей
• «Детский сад + детский центр» — от 20 000 рублей

Паушальный взнос (в зависимости от формата):

• «Детский центр» — 500 000 рублей
• «Детский сад» — от 650 000 рублей
• «Детский сад + детский центр» — от 950 000 рублей

Дополнительно оплачивается 13 500 рублей — пошлина за регистрацию лицензионного договора в Роспатенте.

Чек-лист по открытию и запуску:

1. Найти помещение и оценить его на соответствие требованиям
2. Провести конкурентный анализ по руководству от компании Точка Роста
3. Заключить договор аренды помещения после консультации с юристом компании
4. Заключить договор на приобретение франшизы Точки Роста после консультации с основателем сети
5. Сделать ремонт помещения в соответствии с 3D-моделью от дизайнера компании
6. Закупить мебель и необходимые методические пособия
7. Сформировать пакет документов для дальнейшей работы и проверяющих органов
8. Составить финансовый план работы
9. Составить стратегию продаж, в том числе по стоимости разовых посещений, абонементов, возмещений по болезни и т. д.
10. Составить расписание занятий
11. Нанять персонал: администраторов, воспитателей и педагогов
12. Обучить сотрудников в соответствии с предложенной программой
13. Составить маркетинговый план развития и продвижения
14. Запустить рекламную кампанию
15. Провести День открытых дверей
16. Начать работу согласно штатному расписанию

Срок запуска

Процесс запуска занимает около 3 месяцев. Сроки окупаемости зависят от формата:

• Центр — 26 месяцев
• Детский сад — 30 месяцев

Преимущества

• Использование STEAM-подхода, что дает конкурентное преимущество перед другими развивающими центрами для детей
• Сотрудничество начинается еще до заключения договора: компания бесплатно помогает подобрать подходящее помещение
• В пакет франшизы входят не только стандартные документы, но и дизайн-проект помещения, индивидуальная смета на открытие, маркетинговый план и лендинг для одностраничного сайта
• Роялти фиксированные, что позволяет делать финансовое планирование на долгий срок
• Несколько пакетов франшизы, из которых можно выбрать наиболее подходящий 
• Популярный торговый знак, поэтому не придется повышать узнаваемость бизнеса с нуля
• Франчайзер поддерживает в финансовых и юридических вопросах
• Компания помогает подобрать сотрудников нужной квалификации и провести их обучение
• Для дальнейшей работы компания предоставляет все необходимые методологические материалы и программы 
• За выход из сети не предусмотрены штрафы, достаточно предупредить об окончании работы за 30 дней

Форматы и варианты франшизы, что входит в франчайзинговый пакет

Компания предлагает несколько пакетов франшизы, чтобы каждый предприниматель смог выбрать наиболее подходящий для себя формат работы.

Пакет «Старт»

В этот пакет входит обучающая программа для руководителей по основам бизнеса в сфере образования детей. Также в комплекте идет полный пакет юридической документации для открытия развивающего детского центра под собственным наименованием.

• Вступительный взнос — 80 000 рублей
• Роялти — не предусмотрены

Пакет «Детский центр Точка Роста»

Этот пакет предполагает открытие детского развивающего центра для детей в возрасте от 6 месяцев до 10 лет. Обучение проходит в соответствии с авторскими программами, кроме того, предполагается наличие детского сада мини-формата с пребыванием до 4 часов в день. В пакет входит весь комплекс услуг по открытию бизнеса: юридическая документация, образовательная программа, дизайн-проект помещения, проведение обучения для сотрудников и маркетинговый план.

• Вступительный взнос — 500 000 рублей
• Роялти — 11 000 рублей

Пакет «Детский сад Точка Роста»

Пакет предполагает открытие детского сада с пребыванием полный день. В течение дня предусмотрены прогулки на улице, питание, а также развивающие занятия по авторским программам, рассчитанным на детей от 1,5 до 5 лет. Также внимание уделяется развитию коммуникабельности и речи детей.

Открыть детский сад можно как в жилом помещении, так и в нежилом. Франчайзи при покупке этого пакета получает полный комплект юридической документации, сценарии для проведения занятий с детьми и маркетинговый план. Кроме того, предусмотрено обучение всех сотрудников в соответствии со стандартами образовательной программы. 

• Вступительный взнос — от 650 000 рублей
• Роялти — 15 000 рублей

Пакет «Детский центр + детский сад Точка Роста»

Этот пакет подразумевает открытие большого детского центра, в котором дети могут как просто приходить на занятия и обучаться в соответствии с авторскими программами Точки Роста, так и оставаться на целый день в детском саду. Предусмотрены небольшие группы детей, чтобы можно было уделить максимум внимания каждому ребенку. Кроме того, детям не будет скучно, так как виды деятельности часто меняются, а специально подобранные упражнения помогают развиваться и с удовольствием играть. 

Этот формат включает в себя полный пакет юридической документации, специальную образовательную программу, дизайн-проект помещения, маркетинговый план и обучение сотрудников. 

• Вступительный взнос — от 950 000 рублей
• Роялти — от 20 000 рублей

Если еще нет решения, какой из пакетов будет наиболее удобным, можно получить консультацию специалиста компании Точка Роста по телефону.

Помощь в открытии

Сотрудничество компании и будущего владельца развивающего центра начинается задолго до составления договора о франшизе. В первую очередь, после детальной консультации и выбора оптимального решения, сотрудники Точки Роста бесплатно помогут подобрать подходящее помещение для будущего центра. Кроме того, они же будут консультировать и помогать на всех этапах запуска: составят бесплатный дизайн-проект помещения, напишут маркетинговый план с учетом местных особенностей, окажут рекламную поддержку.

Также Точка Роста поможет в найме будущих сотрудников, проведет обучение согласно стандартам программы и собеседование с каждым. Что включает в себя обучение персонала и какую поддержку компания оказывает франчайзи уже после запуска? 

Обучение

• Очное обучение владельца и руководителя детского развивающего центра или сада, которое проходит в Москве в течение 3 дней. В исключительных случаях может проводиться в формате вебинаров
• Онлайн-обучение администраторов детского сада или центра, продолжительность которого 4,5 часа
• Обучение педагогов, которое состоит из нескольких уровней: первичное обучение, онлайн-курс со сдачей экзамена, двухдневный тренинг и ежегодная аттестация
• Ежегодная аттестация администраторов
• Регулярные обучающие вебинары для руководителей и собственников бизнеса
• Ежемесячные учебные вебинары для администраторов 
• Обучение методистом сети работе с программами Точка Роста

Поддержка

После запуска развивающего центра или детского сада компания Точка Роста не оставляет франчайзи на произвол судьбы. Напротив, она постоянно поддерживает и помогает на всех этапах работы. 

Что конкретно предлагает Точка Роста:

• Свод правил и стандартов для работы персонала. Не придется составлять эту документацию с нуля
• Систему зарплат и мотивации сотрудников. Все прозрачно, понятно и мотивирует к отличной работе
• Рекламные материалы. Это значит, что не придется тратить деньги на рекламное агентство и разработку материалов для проведения рекламных кампаний
• Программу учета, которая поможет автоматизировать управление с первого дня запуска
• Детальные планы занятий, благодаря которым преподаватели центра смогут вести занятия
• Постоянно обновляющуюся методологию. Ничего не стоит на месте, поэтому методисты сети не только регулярно получают новые знания в сфере образования, но и делятся этим со своими франчайзи
• Встречи с другими франчайзи для обмена опытом. Это особенно полезно для тех, кто только начал свой путь в бизнесе или в образовательном бизнесе в частности 
• Ежегодные конференции от Точки Роста и участие в ежемесячных мероприятиях сети для специалистов по работе с детьми
• Общение с единомышленниками и обмен материалами с ними в закрытой корпоративной сети
• Консультации по финансовым, юридическим, методическим и бухгалтерским вопросам
• Наработанную базу дизайнерских решений (в базе более 150 материалов для работы — баннеры, листовки, стенды, визитки, абонементы, постеры, бейджи, наклейки, буклеты, обложки, тантамарески, подарочные сертификаты и другое)
• Горячую линию для воспитателей центра и детского сада

Помимо перечисленного, нужно отметить, что обучение сотрудников будущего развивающего центра или детского сада проводится компанией независимо от численности таких сотрудников.

Требования к франчайзи 

Никаких особых требований компания Точка Роста не предъявляет к покупателям франшизы. Для начала работы достаточно желания создать социально ответственный бизнес и добиться в нем высоких результатов. Кроме того, важно наличие собственных инвестиционных средств.

Требования к помещению

Так как бизнес подразумевает работу с детьми, требования к помещению достаточно строгие:

• Размещение центра или сада на 1-2 этажах
• Обязательно наличие отдельного входа
• Наличие пожарного выхода
• Наличие окон в группах детского сада и в помещениях учебных классов
• Наличие при входе в помещение тамбура

Площадь помещения:

• Для детского развивающего центра — не менее 100 м2
• Для детского сада полного дня пребывания — не менее 250 м2
• Для детского центра, объединенного с садом — не менее 400 м2

Запрещено размещение помещения в цокольных этажах зданий, наличие в непосредственной близости свалок и мусорок, а также парковок под окнами помещения.

Бизнес-модель 

Компания Точка Роста может помочь в составлении бизнес-модели и осуществлении расчетов, связанных с запуском и дальнейшей работой. Для этого нужно оставить заявку на официальном сайте сети. Менеджер компании свяжется по указанному в заявке номеру и произведет расчет. 

Конкурентоспособность и развитие бизнеса

Бизнес достаточно конкурентоспособен, а спрос на услуги детских развивающих центров с каждым годом все выше. Несмотря на экономические кризисы, родители заботятся об образовании своих детей и не готовы слишком на этом экономить, так как эти расходы являются инвестициями в будущее ребенка. Согласно статистическим данным, около 50% российских семей готовы потратить на дополнительное образование своих детей около пятой части семейного бюджета.

Особенно успешной эта бизнес-модель будет для женщин, так как позволяет легко совмещать ведение дел с саморазвитием и семейными обязанностями. К тому же это дает возможность общаться с профессионалами, а также повысить собственную экспертность в области дошкольного образования и воспитания детей. 

Основные риски и недостатки

Как у любого другого бизнеса, у франшизы Точка Роста тоже есть свои недостатки. Лучше узнать о них до покупки и взвесить все «за» и «против». 

• Большие сопутствующие расходы. По отзывам тех, кто уже приобрел франшизу Точки Роста, запуск — это еще не окончание процесса, а только начало всевозможных финансовых вливаний, которые не входят в стоимость пакетов
• Нужно иметь не только руководящий опыт, но и педагогический, и психологический. Несмотря на качественную поддержку и обучение со стороны сети, чтобы бизнес стабильно работал и развивался, надо обладать качествами управленца, а также знать, как работать с детьми и их родителями, как гасить конфликты в зародыше и как решать ситуации, когда конфликт перешел в следующую стадию
• Сеть может предоставить только часть учебных материалов, остальное приходится запрашивать. Но, скорее всего, это так называемый человеческий фактор. Если вы видите, что вам пришли не все обещанные материалы, не поленитесь, напомните о себе, так как вам это нужно в первую очередь
• Некоторые программы занятий с детьми не соответствуют заявленному уровню. Этот тезис основан на одном из отзывов о франшизе. При этом не раскрывается никаких подробностей. Неясно, какой уровень ожидался и что конкретно ему не соответствует, поэтому этот вопрос лучше уточнить при общении с менеджером. Возможно попросить ознакомиться с одним или несколькими уроками
• Программы неполные, некоторые приходится дорабатывать, что требует времени и денег. Опять же, тут зависит от специалиста, который будет работать по этим программам. Если у него есть опыт работы с детьми, вполне возможно, что у него другой взгляд на обучающий процесс
• Нет ни одной собственной точки, поэтому многие проблемы, которые появляются в процессе, компании неизвестны. Спорный вопрос. Так как отсутствие работающих собственных центров не значит, что у руководителей компании нет опыта ведения бизнеса. К тому же, учитывая постоянную обратную связь с франчайзи, у компании, скорее всего, есть представления о возможных проблемах
• Многие вместо обещанной прибыли получают убытки. Но это больше зависит от навыков управления владельца центра, понимания важности проведения маркетинговых мероприятий, акций и т. д. Любой, даже самый успешный бизнес, может развалиться, если управлять им неграмотно
• Эксклюзив на радиус 1 км. С одной стороны, вряд ли кто-то, кто захочет купить франшизу Точки Роста, отважится открыть еще один детский центр в непосредственной близости к точно такому же. С другой стороны, если речь идет о крупном городе, такое все же может произойти и по факту получится, что компания своими руками растит конкуренцию

В заключение можно сказать, что бизнес, основанный на обучении и работе с детьми не только прибыльный, но и сложный. Поэтому перед покупкой франшизы нужно здраво оценить, хватит ли опыта и знаний в этой области, чтобы вывести свое дело на высокий уровень.