Франшиза Trollbeads - продажа ювелирных изделий

Информация о компании

Trollbeads — семейный ювелирный бренд из Дании. Дата основания 1976 год, что отражено в слогане компании «The Original Since 1976». В тот год основатель фирмы,Свен Нильсен, сделал оригинальную серебряную бусину в виде головы тролля, Trollbeads, отсюда и название бренда.

Одновременно с появлением ювелирной бижутерии, дочь Свена, Лиза Огорд, сформулировала уникальную концепцию — «бусины на браслете».

Идея проста:

1. Выбрать из линейки товаров понравившиеся бусину, шарм, щит
2. Самостоятельно составить из них композицию на браслете или ожерелье
3. Скомбинировать с серьгами, кольцами, подвесками и цепочками

Покупатель лично формирует свой оригинальный стиль ювелирных украшений из предлагаемых Trollbeads компонентов. Это как конструктор для взрослых.

В 2000 году компания начала экспансию в скандинавские страны.

А через год произошло дополнение номенклатуры украшений, в ассортименте появились кольца, серьги и ободки.

Стратегия постоянного обновления товарных позиций Trollbeads - 13 ежегодных коллекций. Новинки выходят в рамках:

• 4 сезонных линеек: лето, осень, зима, весна
• 9 лимитированных изданий: Рождество, День матери, День Святого Валентина и так далее

В 2003 году брендовые точки компании открылись в США, Европе, Гонконге.

По состоянию на 2021 год Trollbeads:

• это бизнес с общим оборотом 4 000 000 000 евро
• 400 фирменных магазинов в 50 странах мира
• 4000 партнеров по франшизе

Описание франшизы

Основные характеристики партнерской программы Trollbeads:

• Страна происхождения — Дания
• Сетка магазинов-партнеров — 4 000 в 50 странах мира
• Паушальный взнос — 0 рублей
• Платежи по роялти — 0 рублей
• Рекламные отчисления — 0 рублей
• Первоначальные инвестиции — от 3 000 000 до 13 000 000 рублей
• Оборот магазина по франшизе — от 6 000 000 до 12 000 000 рублей в месяц
• Средняя прибыль магазина по франшизе — от 100 000 рублей в месяц
• Окупаемость вложений — от 6 до 24 месяцев
• Активные меры поддержки и обучения со стороны бренда
• Единый фирменный стиль оформления торговых точек
• 3 формата торговых точек: Концептуальный остров,Концептуальный магазин в магазине, Концептуальный магазин

Регионы продаж

Trollbeads представлен в 50 странах мира: ЕС, США, Канада, Исландия, ЮАР, Гонконг, Россия и других.

В РФ фирменные магазины присутствуют в Москве, Ростове-на-Дону.

Как происходит покупка

Нужно оставить заявку на нашем сайте и указать электронный адрес для обратной связи

Сотрудники официального представителя Trollbeads на территории РФ —

ООО "Троллбидс Евразия" выйдут на связь по оставленной заявке.

Преимущества

Среди сильных характеристик франшизы Trollbeads можно выделить:

• Помощь специалистов при открытии магазина, сопровождении бизнес- процессов, обучении персонала и менеджмента
• Отсутствие расходов по логистике, таможенному оформлению и апробированию товара
• Нет платежей по роялти, рекламных отчислений и паушального взноса
• Разнообразие и большое количество ювелирной номенклатуры — около 3 000 позиций и его ежегодное сезонное и лимитированное обновление
• Высокое качество изделий, производство локализовано в Дании, Германии, Латвии
• Целевая аудитория бренда: массовый ценовой сегмент— средний чек 2 200 рублей, мужчина/женщина в возрасте 25+
• Высокая оборачиваемость инвестиций
• Оригинальная концепция — самостоятельная комплектация браслета или ожерелья
• Развитое сообщество поклонников бренда по всему миру с активными группами в социальных сетях
• Нет региональных ограничений
• Предоставление прав на использование торговой марки
• Мощная маркетинговая поддержка с бесплатным предоставлением макетов POS-материалов

Форматы и варианты франшизы, что входит в франчайзинговый пакет

При заключении договора на открытие партнерского магазина Trollbeads в опции франчайзинга входит:

• Содействие и помощь при открытии торговой точки
• Обучение персонала и менеджмента магазина
• Поддержка по вопросам бизнес-процессов партнера

Помощь в открытии

На этапе открытия торговой точки партнера специалисты Trollbeads:

• Ведут совместную разработку бизнес-плана и сценария ведения бизнеса. В рамках разработки проекта они бесплатно производят расчёты параметров инвестиций и ключевых показателей peнтaбeльнocти
• Помогают в мониторинге и пoдбopе тopгoвыx локаций, yчacтвуют в пepeгoвopax c арендодателем помещений
• Рaзpaбатыаают дизaйн будущей торговой точки и пpeдocтaвляют необходимые пpoeктные peшeния
• Прорабатывают accopтимeнт будущего магазина
• Организуют снабжение элементами фирменного оформления магазина
• Консультируют и контролируют фирменное оформление витрин
• Посещают открытие нового магазина

Обучение

Trollbeads предоставляет партнерам возможности для постоянного и бесплатного обучения персонала и менеджмента торговой точки.

В учебную программу входит:

• Методические материалы в свободном доступе для партнеров проекта
• Курсы по клиентскому сервису, эффективной выкладке товара на витринах
• Для менеджеров: программы по внутримагазинному маркетингу и управленческой и штатной политике
• Онлайн или очные тренинги и консультации по бизнес-процессам торговой точки
• Специализированная платформа Trollbeads Partners для получения актуальных новостей кoмпaнии, oбмeна oпытoм c пapтнepaми со всего мира

Поддержка

Франчайзинг Trollbeads основан на принципах совместного предприятия. Можно наблюдать плотную кооперацию обеих сторон по нюансам бизнес-процессов магазина, но без интеграции юридической и экономической сфер.

В опции саппорта партнеров франшизы входят:

• Подготовительные мероприятия на этапе разработки проекта магазина: бизнес-план, расчет рентабельности, разработка ассортимента и так далее
• Решение логистических, пробирных и таможенных вопросов
• Консультации специалистов Trollbeads по работе торговой точки
• Единая маркетинговая стратегия и продвижение бренда: реклама на федеральных и региональных СМИ, промоакции, разработка POS, проведение брендовых ивентов и другие
• Доступ к онлайн-платформе Trollbeads Partners для актуальной информации о новостях Trollbeads, обмена опытом и размещения заказов

Контроль

Стратегия развития бренда Trollbeads основана на строгой вертикальной интеграции всех бизнес процессов. Компания контролирует как вопросы производства, так и мероприятия по продвижению и глобальной экспансии партнеров по франшизе.

На практике — это учет за соблюдением франчайзи:

• Бизнес-формата модели бизнеса
• Принципов локализации торговой точки: расположение, площадь помещения, трафик посетителей
• Единых стандартов клиентского сервиса
• Фирменного дизайна в оформлении магазина, выкладки товара на витринах
• Операционных, маркетинговых и визуальных руководств Trollbeads
• Штатной, обучающей и управленческой политики франчайзера
• Участия в мероприятиях головного офиса по продвижению

Привлечение клиентов

Головной офис Trollbeads уделяет большое внимание и потенциальным клиентам бренда.

В рамках развития компании и ее партнеров разработаны следующие форматы:

• Реклама на федеральных и региональных СМИ
• Проведение промо акций и специализированных ивентов
• Активная поддержка фанатских сообществ и наличие аккаунтов во всех популярных социальных сетях

Требования к франчайзи 

Для соответствия статусу партнера Trollbeads нужно отвечать двум условиям:

• Профессиональные и личные качества
• Локализация предполагаемой торговой точки

Профессиональный стандарт франчайзи подразумевает:

• Понимание структуры и трендов регионального рынка
• Успешный опыт в прямых продажах, плюсом является работа в ювелирной сфере
• Полное принятие последствий по собственным операциям: управление бизнес- процессами, риски, прибыли.
• Постоянный самоконтроль за соблюдением операционных, маркетинговых и визуальных инструкций Trollbeads
• Гарантированно высокое качество сервиса
• Проведение штатной и управленческой политики согласно стандартам франчайзера
• Полная поддержка образовательных и корпоративных мероприятий материнской компании

Условия локализации магазина — численность жителей населенного пункта от 150 000 человек.

Требования к помещению

Стандарты к помещению торговых точек франчайзера подразделяются на:

• Базовые
• Концептуальные

К Базовым условиям для открытия точки Trollbeads относятся:

• Помещение должно быть в долгосрочной аренде или собственности
• Расположение торговой площади: на первой линии, центральных улицах, в популярных ТЦ с большим трафиком посетителей
• Приветствуется наличие неподалеку магазинов федеральных или международных брендов
• Если магазин расположен в отдельном здании, то индивидуальный вход в помещение
• Широкий вход и витрины
• Комфортный заезд и выезд с территории парковки

Требования бренда к формату помещений:

• Концептуальный остров: торговая площадь от 6 до 12 м² и брендовое оборудование
• Концептуальный магазин в магазине: торговая площадь от 6 м²на территории мультибрендового ритейлера
• Концептуальный магазин, торговая площадь oт 25 до 50 м², монобрендовый стиль

Бизнес-модель

На примере открытия концептуального магазина Trollbeads Рассмотрим состав расходов:

• Инвестиции в торговое оборудование и оформление от 13 000 000 рублей
• Аренда 50 м2 из расчет 7 000 рублей за 1 м2 — 350 000 рублей
• Зарплата 4 продавцов из расчета 25 000 рублей на 1 человека — 100 000 рублей
• Закуп ассортимента магазина по предварительной матрице

Из дополнительных расходов — изготовление POS-материалов

Основные риски и недостатки

К основным недостаткам франшизы можно отнести:

• Строгие требования к локализации магазина: первая линия, популярные ТЦ, что приводит к высокой арендной плате
• Относительно высокий порог первоначальных инвестиций — от 3 000 000 рублей и выше
• Высокую конкуренцию в сфере ювелирных изделий и переизбыток предложений на рынке

Дополнительная информация

Бусины Trollbeads имеют уникальную легенду и дизайн в рамках каждой коллекции. Их можно носить на браслете или ожерелье как отдельно, так и в различных комбинациях.

Материалы бусин:

• Венецианское (муранское) стекло, идея и дизайн Лизы Огорд
• Стерлинговое серебро
• 18-каратное золото
• Полудрагоценные и драгоценные камни
• Жемчуг

Материалы браслетов:

• Стерлинговое серебро
• 18-каратное золото
• Кожа
• Каучук

До 2000 года дизайн был закреплен только за членами семьи Свенсон-Огорд. Позднее в штате компании появились сначала 10 датских дизайнеров-ювелиров, а затем более 90 дизайнеров со всего мира.