Франшизы лабораторий анализов

Преимущества бизнеса лаборатории анализов

Популярность бизнеса в медицинском секторе обусловлена:

• Сложившейся государственной политикой в отношении муниципальных лечебно-профилактических учреждений — отсутствие необходимого для проведения ряда анализов оборудования и постоянные очереди заставляют клиентов искать альтернативу. Предприниматели видят перспективу для стартапа и стремятся занять свободную нишу
• Востребованностью услуг у населения — клиенты готовы платить за скорость оказания услуг, качественный сервис и широкий выбор анализов
• Отсутствием дефицита кадров — медицинский персонал ищет возможности для повышения дохода и активно сотрудничает с коммерческими лабораториями. Предпринимателям легко переманить врачей и специалистов из госучреждений
• Наличием современного оборудования и широким выбором проектов — можно открыть лабораторию самостоятельно или в рамках действующего франчайзингового проекта
• Разнообразием форматов оказания услуг — от пункта забора анализов до полноценной лаборатории. Выбор зависит от инвестиционного потенциала и целей предпринимателя

Можно начать с открытия кабинета забора биоматериалов — это самый простой способ заработка в выбранной нише, не требующий существенных финансовых затрат. Преимущество такого бизнеса — в низком пороге входа. При открытии полноформатной медицинской лаборатории с нуля потребуется закупить оборудование на сумму от 1,5 миллиона рублей, а срок окупаемости составит от 5 до 7 лет.

Почему лучше выбрать франшизу лаборатории анализов, а не начинать бизнес с нуля

На открытие пункта приема анализов потребуется до 2 миллионов рублей, но из-за большой конкуренции осуществить самостоятельный вход в бизнес проблематично. Даже после получения лицензии, выбора выгодной локации, прохождения проверки и формирования штата сотрудников, придется потратить существенные средства на наработку базы клиентов.

Кроме того, есть такое понятие, как госзаказ. Новичкам сложно конкурировать с крупными федеральными компаниями по ценам: доступ к прибыльным заказам ограничен.

Несомненными достоинствами франшизы медицинской лаборатории являются:

• Возможность открытия пункта забора анализов даже в небольших населенных пунктах — некоторые франчайзеры предлагают льготные пакеты по запуску бизнеса в региональных городах (инвестиции могут быть в 3–5 раз ниже стандартной стоимости франшизы)
• Техническая поддержка на всех этапах сотрудничества с партнером — за франчайзи закрепляется персональный менеджер, который курирует его деятельность и помогает с решением текущих вопросов
• Наличие собственной лаборатории — от медперсонала требуется лишь собирать анализы и передавать пробы биоматериалов курьеру для поставки в единый лабораторный комплекс, а затем получать результаты и предоставлять их пациентам. Биоматериал доставляется автомобильным или воздушным транспортом, логистические затраты берет на себя управляющая компания
• Обеспечение расходными материалами под ключ
• Помощь в ведении маркетинговой компании на региональном уровне
• Право пользования известным брендом, который у всех на слуху

Франчайзинговые компании предоставляют партнерам подробные инструкции по открытию бизнеса, готовый план развития компании. Сумму первоначальных инвестиций можно определить сразу после утверждения помещения. Некоторые франчайзеры помогают с подбором медицинского персонала и бесплатно обучают сотрудников.

Медицинская деятельность ведется в РФ только после прохождения лицензирования. Предпринимателю потребуется лицензия на клиническую лабораторную деятельность сроком на пять лет, которую можно получить в Федеральной службе по надзору в области социального развития и здравоохранения. Также нужно получить разрешения от пожарной службы и Роспотребнадзора.

При покупке франшизы можно существенно упростить процедуру оформления документации: достаточно выбрать соответствующий франчайзинговый пакет.

У франчайзеров есть инструкции на все случаи жизни, включая правила забора биоматериалов и заполнения форм, условия хранения, учет материалов, контроль сроков годности реактивов. Это значительно упростит жизнь франчайзи и наемному персоналу.

На что обратить внимание при выборе франшизы лабораторий анализов

При выборе франшизы медицинской лаборатории необходимо обращать внимание на спектр предоставляемых услуг: предполагается ли специализация исключительно на лабораторной диагностике или, помимо анализов, клиентам предлагаются дополнительные услуги, такие как УЗИ, ЭКГ, вакцинация, периодические осмотры, прием узкопрофильных специалистов и так далее. У франчайзера должно быть первоклассное оборудование, соответствующее требованиям рынка.

Прочие критерии выбора проекта:

• Прозрачность и адекватность финансовой модели — размер первоначальных инвестиций с учетом паушального взноса и роялти, наличие иных платежей (маркетинг)
• Перечень анализов — чем шире специализация, тем лучше, поскольку это обеспечит больший охват целевой аудитории
• Ценообразование — необходимо, чтобы цены соответствовали среднерыночным. Нужно уточнить, может ли партнер принимать участие в формировании прайса
• Наличие программы лояльности для постоянных покупателей
• Условия поставки расходных материалов, логистика биоматериалов — данные статьи затрат должен взять на себя франчайзер
• Срок действия договора франчайзинга и возможность его пролонгации, наличие штрафных санкций, условия расторжения контракта — договор нужно заключать на срок не менее 3 лет. Необходимо внимательно изучить раздел «Права и обязанности сторон» во избежание возникновения недопонимания

Квалификация персонала играет решающую роль в успехе лаборатории, поэтому важно, чтобы в компании были четкие инструкции и регламенты работы.