Франшиза «Фитнес-сеть» - сеть фитнес-клубов

Информация о компании      

World Class — компания-основатель фитнес-индустрии в России. Первый клуб сети открылся в 1993 году. Бренд начал развиваться по франшизе в 1999 году, с тех пор франчайзинг стал приоритетным направлением развития компании.

Сейчас World Class представляет собой крупную корпорацию — сеть состоит из 50 собственных и 50 франчайзинговых клубов в 36 городах России, Беларуси, Киргизии, Казахстане, Грузии, Турции, Монако. Фитнес-услугами компании пользуется более 300 000 человек. Миссия World Class заключается в пропаганде здорового образа жизни и развитии инфраструктуры мирового уровня.

World Class достаточно популярная в России сеть — узнаваемость бренда составляет 80%. Каждый фитнес-клуб сети — это целый комплекс сервисов, в том числе Free WiFi, и самых разных площадок для занятий. Здесь есть тренажерный зал, программа боевых искусств и танцевальные программы, теннисный корт, детский клуб, бассейн. В фитнес-клубах World Class можно посетить сауну, хамам, солярий, SPA-центр, спортивный массаж. Среднегодовая стоимость членства в 2019 году составляла 51 000 рублей.

В процентном соотношении целевая аудитория бренда представлена следующим образом: 

• 36%  — топ-менеджеры
• 32% — владельцы бизнеса
• 20% — менеджеры
• 12%  — другие

Возраст клиентов в процентном соотношении: 

• 8% — 18-24 
• 14% — 25-34 
• 41% — 35-44
• 32% — 45-54
• 5% — 55+

Членами клуба являются такие медийные персоны, как Федор Бондарчук, Сергей Лазарев, Евгений Миронов, Полина Гагарина, Светлана Кузнецова и многие другие.

Описание франшизы

Современный фитнес-клуб — это четко просчитанный бизнес, успешность которого напрямую зависит от применяемых бизнес-технологий. Этими технологиями компания World Class владеет в полной мере и щедро делится ими со своими партнерами-франчайзи.  

Франчайзер предлагает открыть фитнес-клуб в одном из двух сегментов: 

• Upper Premium и Premium — заведения, которые предлагают фитнес и wellness-услуги мирового уровня в дизайнерских клубах с повышенным уровнем комфорта
• Business — фитнес-клубы бизнес-класса, в которых можно получить качественные фитнес-услуги по доступным ценам.

Преимущества 

• Мировой уровень фитнес-технологий
• Проверенная и отработанная бизнес-модель
• Доступ к сетевым возможностям
• Инженерно-строительный и финансовый консалтинг
• Обеспечение уникальными продуктами в области фитнеса, IT, маркетинга, обслуживания клиентов
• Ценообразование, разработка стратегии продаж, рекламная и PR-поддержка на федеральном уровне

Форматы и варианты франшизы, что входит во франчайзинговый пакет

Франчайзинговый пакет включает: 

• Отбор и обучение персонала по всем направлениям (фитнес, продажи, рецепция, администрация и т. д.)
• Обеспечение уникальными продуктами в области фитнеса, IT, маркетинга, обслуживания клиентов
• Составление бизнес-плана, финансовый консалтинг
• Инженерно-строительный консалтинг, архитектурно-планировочные решения, зонирование, технические задания
• Маркетинг и продажи, ценообразование, разработка стратегии продаж, рекламная и PR поддержка на федеральном уровне, предоставление брендбука

Требования к помещению

Помещение, в котором будет открыт фитнес-клуб World Class, должно располагаться в привлекательных с точки зрения маркетинга локациях. Площадь помещения — не менее 1 500 квадратных метров. 

Требования к франчайзи

Партнер франчайзера World Class должен располагать стартовым капиталом для запуска фитнес-клуба, а также выражать готовность работать по стандартам компании, развивать бренд в своем городе и соблюдать все условия договора.

Бизнес-модель

Инвестиции в фитнес-клуб сегмента Upper Premium и Premium составляют 65 000-70 000 рублей за квадратный метр. Клуб в сегменте Business потребует вложений 60 000-65 000 рублей за квадратный метр.

Окупаемость фитнес-клубов в обоих сегментах составляет период от 4 до 5 лет.

Распределение инвестиционных затрат в процентном соотношении: 

• Подготовительные работы, в том числе проектирование и дизайн — 5%
• Спортивное оборудование — 21%
• Мебель — 6%
• Отделка бассейна и обходных дорожек — 13%
• Общестрой + отделка — 40%

Паушальный взнос отсутствует. 

Конкурентоспособность и развитие бизнеса

Являясь популярным, этот бренд активно развивается с самого начала своего основания. С 2015 по 2019 гг. сеть фитнес-клубов World Class показала рост доходов  на 11%.

Узнаваемость бренда постоянно растет и сейчас составляет порядка 80%. Качество сервиса находится на достаточно высоком уровне, поэтому 70% клиентов регулярно продлевают членство, приобретая долгосрочные абонементы.

Основные риски и недостатки

Главными недостатками работы по этой франшизе являются крупный размер инвестиций и длительный срок окупаемости. Ценовой сегмент выше среднего встречает конкуренцию со стороны фитнес-клубов эконом-класса — в большинстве случаев этот бизнес целесообразен только для крупных городов России.